El consumo en Brasil comienza 2026 en medio de una profunda reorganización. Aunque el volumen total de bienes masivos se mantiene prácticamente estable, la forma en que las personas compran, las nuevas composiciones familiares y las prioridades relacionadas con la salud y el bienestar están cambiando a una velocidad sin precedentes. Según los análisis de Worldpanel by Numerator, no se trata solo de tendencias aisladas, sino de un verdadero rediseño estructural del mercado, un movimiento que exigirá a las marcas una mayor agilidad estratégica, capacidad de anticipación e innovación constante. A continuación, presentamos un análisis continuo de las diez tendencias que deben orientar la dinámica de consumo a lo largo del año.
1. Estabilidad con nuevas dinámicas de compra
A pesar del aumento de la renta disponible impulsado por la nueva tabla del Impuesto sobre la Renta —que exime a quienes ganan hasta 5000 reales—, el sector de bienes masivos debería registrar una ligera contracción del volumen (0,2 %). Aun así, el comprador brasileño está adoptando un comportamiento diferente: acude con más frecuencia al punto de venta, con un aumento del 12,8 % en las visitas, pero adquiere menos artículos por compra, lo que supone un retroceso del 10,4 %. Esta nueva lógica obliga a las marcas y a los minoristas a replantearse el surtido, la visibilidad y la comodidad, haciendo que la experiencia de compra sea más fluida y eficiente.
2. Familias más pequeñas, más personas mayores y el avance del mercado de mascotas.
Brasil está experimentando una transformación estructural en la composición de los hogares. Las personas mayores de 60 años ya representan el 16 % del gasto en bienes de consumo masivo y su peso crece más rápido que el de los demás grupos de edad. Paralelamente, las familias con un solo hijo ya representan el 32 % de la facturación de la cesta. Las parejas sin hijos, por su parte, impulsan el mercado de las mascotas: concentran el 41 % de las compras de alimentos para animales, con un ticket medio un 10 % superior a la media. Atender a este mosaico de estructuras familiares se hace cada vez más necesario para las marcas que buscan relevancia.
3. La calidad de vida como símbolo de estatus
Entre 2023 y 2025, las bajas médicas por ansiedad y depresión aumentaron un 68 %, un claro indicador de cómo la salud mental y el bienestar han pasado a influir en el consumo. El brasileño busca equilibrio, propósito y productos que transmitan cuidado. En este contexto, los artículos que ofrecen beneficios funcionales reales y refuerzan los rituales de bienestar destacan y se convierten en importantes herramientas de diferenciación en el mercado.
4. Saudabilidade em alta — e o impacto dos medicamentos GLP1
La búsqueda de una alimentación más saludable sigue siendo intensa: el 46 % de los consumidores afirma querer reducir el consumo de azúcar. Sin embargo, el avance de los medicamentos a base de GLP1 está alterando patrones antes consolidados. Antes de la popularización de las «plumas adelgazantes», los no usuarios consumían un 44 % más de alimentos que los usuarios; hoy, la diferencia se ha reducido al 20 %. Esto abre espacio para una oferta que equilibre la salud accesible, las porciones inteligentes y las versiones premium centradas en la densidad nutricional.
5. Funcionalidad, socialización e indulgencia moderada
El consumidor brasileño ha comenzado a valorar explícitamente los productos que ofrecen beneficios concretos. Este movimiento es visible en el rápido crecimiento de categorías como las bebidas proteicas, cuya penetración pasó del 5 % en 2023 al 13 % en 2025, y las cervezas sin alcohol, que avanzaron del 10 % al 15 % en el mismo período. La búsqueda de la comodidad, la funcionalidad y el consumo consciente impulsa nuevas elecciones y da un nuevo significado a los momentos de socialización.
6. El autocuidado deja de ser un lujo y se convierte en un hábito.
El autocuidado se ha consolidado como una práctica cotidiana. El mercado de perfumes ha crecido un 15 % en el último periodo, y los brasileños utilizan alrededor de seis categorías de higiene y belleza a la semana. Los envases más grandes, los kits temáticos y las versiones premium contribuyen a crear rituales personales y a estimular la frecuencia de compra, lo que fortalece la categoría.
7. Limpieza más eficiente y sensorial
El cuidado del hogar también ha adquirido una nueva sofisticación. Los limpiadores perfumados, los productos multiuso y las versiones concentradas han sustituido a las soluciones caseras y ya están presentes en el 93 % de los hogares, cuatro puntos porcentuales más que el año anterior. La limpieza, antes predominantemente funcional, pasa a incorporar una experiencia sensorial valorada por el consumidor.
8. Un consumidor multicanal que exige una integración total.
Hoy en día, el brasileño transita, en promedio, por ocho canales diferentes y realiza 24 compras de abastecimiento al año. Lo digital sigue en expansión: los pedidos online crecieron un 13,8 % dentro del sector de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), mientras que dos de cada cinco consumidores realizan compras a través de WhatsApp. En la entrega de alimentos y bebidas, la penetración alcanza el 77 %, con un ticket medio casi tres veces superior al de los canales físicos. Esta fragmentación exige que las marcas articulen una presencia verdaderamente integrada y coherente entre todos los puntos de contacto.
9. Temporada durante todo el año
Las fechas conmemorativas siguen siendo palancas fundamentales para el comercio minorista, y ahora extienden su impacto a lo largo de todo el calendario. Más del 60 % de los consumidores recibieron productos de higiene y belleza o chocolates en ocasiones como el Día de la Madre, el Día del Padre o el Día de los Enamorados. La creciente demanda abre espacio para kits creativos, envases temáticos y ediciones especiales que estimulan la compra por impulso y refuerzan los vínculos emocionales.
10. El deporte como potencia de consumo
El deporte, especialmente el fútbol, seguirá influyendo en los comportamientos de compra en 2026. Durante la Copa del Mundo, por ejemplo, el gasto medio por persona debería crecer un 12 %, impulsando categorías como los snacks, las bebidas y los artículos de conveniencia. Además, las apuestas deportivas, ya presentes en el 50 % de los hogares, amplían el universo de compromiso y crean nuevas oportunidades para que las marcas conecten con la emoción de los aficionados.
El futuro exige estrategia, rapidez y un análisis detallado del consumidor.
Las tendencias muestran que crecerán aquellos que logren transformar la complejidad en estrategia y la estrategia en ejecución. En un mercado cada vez más fragmentado y diverso, cada tendencia representa una oportunidad concreta para innovar, revisar carteras, reposicionar marcas y crear experiencias relevantes para el consumidor brasileño de 2026.
.svg)