En los últimos años, los cambios en la estructura demográfica de nuestro país están transformando la forma de las familias,que se está transformando gradualmente hacia estructuras familiares más pequeñas. Según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, entre 2010 y 2020, el tamaño medio de los hogares ha descendido de 3,10 a 2,62 personas. La proporción de hogares unipersonales también sigue aumentando, lo que se ha convertido en una característica importante del cambio en la estructura familiar. Esta tendencia ha dado lugar a la «economía de los solteros», que se está convirtiendo en una variable de mercado que las marcas y los minoristas no pueden ignorar.Para obtener más información sobre los grupos de consumo de la estructura familiar, póngase en contacto con nosotros.
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El estudio del índice de consumo de Worldpanel muestra que el comportamiento de compra de los hogares unipersonales tiende a converger con el del conjunto de la población, presentando una tendencia de consumo de alta frecuencia. Si nos fijamos en las cinco categorías principales,el consumofrecuente de alimentos, bebidas, productos de limpieza del hogar y productos de cuidado personales especialmente notable, lo que refleja aún más la liberación de las necesidadesfragmentadas y dispersasde los consumidores de hogares unipersonales. El precio medio de compra de las cinco categorías principales se encuentra bajo presión, especialmente en el caso de los productos de limpieza del hogar y los productos de cuidado personal, lo que representa la actitud de consumo racional y selectivo de los consumidores de hogares unipersonales, especialmente en el caso de las categorías no alimentarias, en las que se tiende a buscar productos de precio asequible como sustitutos.
¿Qué necesidades de consumo actuales de los hogares unipersonales se esconden tras estas características de consumo? El índice de consumo Worldpanel descodificará las características generales de consumo de los hogares unipersonales basándose en los datos de compra de muestras de hogares, desde dos dimensiones principales: la categoría y las preferencias de compra omnicanal.
Selección de productos: la selección de categorías para hogares unipersonales es más contextualizada.
Los datos del índice de consumidores Worldpanel muestran que los hogares unipersonales, además de seleccionar cuidadosamente y comprar con frecuencia, valoran más la relación calidad-precio de los productos y tienden a consumir más en función del contexto, buscando la diversificación de funciones y experiencias placenteras en la vida cotidiana.
Los productos funcionales se centran en:en las categorías de bebidas funcionales, café listo para beber y té listo para beber, el porcentaje de consumo de los hogares unipersonales es mayor. Esto refleja que los hogares unipersonales, debido al ritmo acelerado de la vida en solitario, dependen más de las bebidas funcionales y convenientes para satisfacer sus necesidades diarias (como mantenerse despiertos durante las horas extras o saciar la sed cuando se vive solo), lo que se ajusta al modelo de consumo de «compras frecuentes y pequeñas cantidades, necesidades inmediatas».
Preferencias de productos para la vida cotidiana:el porcentaje de consumo de categorías como fragancias, enjuagues bucales y comida para gatos es superior a la media. Las personas que viven solas prestan más atención al «consumo para el disfrute personal» y mejoran la calidad de vida mediante diferentes productos, como fragancias para crear ambiente o productos para mantener un aliento fresco y así conservar su imagen social, sin perder el sentido de la ceremonia aunque vivan solas. El porcentaje de ventas de comida para gatos es superior al de un hogar medio, lo que refleja el importante papel emocional que desempeñan las mascotas en sus vidas.
Canal: la conveniencia es la prioridad en la elección del canal.
Desde el punto de vista de los canales,los canales online sonel principal lugar de compra de productos de consumo rápido para los hogares unipersonales, mientras que el rápido crecimiento de Douyin refleja su reconocimiento del modelo «eficaz en la promoción + rápido en la realización de pedidos», que permite llegar con precisión a las necesidades de los usuarios a través de contenidos de vídeo cortos y lograr una conversión inmediata del interés en compra.El crecimiento estable de los canales cercanos (pequeños supermercados, tiendas de conveniencia y tiendas de comestibles), y la mayor preferencia de los hogares unipersonales por los canales cercanos, confirman aún más su búsqueda de la comodidad en el consumo: la vida de las personas que viven solas es dispersa, y los canales físicos pequeños y cercanos pueden satisfacer rápidamente el «consumo de reposición», como comprar algunos aperitivos o artículos de uso diario al pasar por una tienda de conveniencia al volver a casa después del trabajo.
Los diferentes canales de consumo desempeñan un papel diferenciado en la vida de las personas que viven solas: las plataformas de comercio electrónico son el canal principal para una vida de calidad, y las personas que viven solas las utilizan principalmente para comprar productos de belleza y cuidado de la piel, salud y bienestar, higiene personal, etc.como productos para el cuidado de la piel, productos para la salud y comida para gatos, que satisfacen sus necesidades diarias y se ajustan a su búsqueda de una vida saludable y de calidad. Las pequeñas tiendas de comestibles y las tiendas de conveniencia se encargan del suministro de productos básicos, principalmente alimentos y condimentos, y también son el canal elegido por los hogares unipersonales cuando quieren tomarse una cerveza. Las tiendas de conveniencia, con su densa red de puntos de venta y su servicio 24 horas, se han convertido en la opción preferida de los hogares unipersonales para el consumo inmediato,que ofrecen productos funcionales como agua embotellada, bebidas energéticas y té listo para beber, satisfaciendo con precisión las necesidades de consumo funcional y de reposición de emergencia en un ritmo de vida acelerado. Los tres juntos construyen una red tridimensional de consumo doméstico para los hogares unipersonales:las plataformas de comercio electrónico satisfacen la calidad de vida, los comercios minoristas de la comunidad garantizan el consumo diario y las tiendas de conveniencia cubren las necesidades funcionales inmediatas, formando un ecosistema de consumo complementario y simbiótico.
En general, la expansión de los hogares unipersonales está creando un nuevo mercado para la «economía de los solteros». Estos hogares consumen con frecuencia y prestan atención a la relación calidad-precio, y sus elecciones de productos tienen en cuenta tanto la funcionalidad como el valor emocional. Los canales online son su principal lugar de consumo, con un rápido crecimiento de TikTok, mientras que los canales locales satisfacen sus necesidades de conveniencia. Los productos funcionales se compran preferentemente en tiendas locales, mientras que los productos cotidianos se compran preferentemente en tiendas online. El perfil de consumo de los hogares unipersonales parece estar completamente definido.pero cuando desglosamos y analizamos este grupo por edades, se hace evidente la diferencia en las necesidades de consumo entre generaciones. Esto se debe a que, a partir de 2024, hemos introducido una clasificación más detallada de los hogares unipersonales, dividiéndolos entres gruposde edad principales:menores de 29 años,de 30 a 44 años y mayores de 45 años, lo que nos proporciona una base para estudiar en profundidad las diferentes necesidades y comportamientos del mercado de consumo de los hogares unipersonales.Así, descubrimos que, bajo el lema del ahorro,el comportamiento de consumo de los jóvenes que viven solos es más «austero», el de los jóvenes y adultos jóvenes se caracteriza por la «frecuencia», mientras que el de los adultos maduros puede calificarse de «estable».Merece la pena investigar en profundidad qué puntos de contacto con el consumo se esconden detrás de este comportamiento.
La serie sobre la estructura económica de las personas solteras se basará en los datos del índice de consumidores Worldpanel y se centrará en las características generales de consumo de los hogares unipersonales, así como en las preferencias de consumo de cada grupo de edad, a partir de dos dimensiones principales: las preferencias de consumo por categoría y las preferencias de compra omnicanal. Esto ayudará a las marcas y a los minoristas a captar con precisión las necesidades específicas de cada segmento, a ocupar una posición privilegiada en la mente de los consumidores y a afianzarse en un mercado competitivo diferenciado, aprovechando las oportunidades que ofrece la evolución de la estructura familiar.
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