El índice de consumidores Worldpanel para madres y bebés cubre todo el ciclo de crecimiento de los niños de 0 a 6 años y registra de forma completa el historial de compras de los hogares en todos los canales y categorías de productos de consumo rápido. Le ayuda a captar con precisión las tendencias de consumo en las diferentes etapas de crecimiento del mercado de productos de consumo rápido para madres y bebés, a comprender las dinámicas de los productos de la competencia y a descifrar la lógica del comportamiento de los consumidores.Mediante un análisis cruzado de la segmentación por edades y las características de la demanda por categorías, integramos la información fragmentada en una visión sistemática por edades y situaciones, lo que le ayuda a identificar con precisión y perspectiva las necesidades de cada etapa de la crianza de los hijos, a planificar el mercado con antelación, a tomar la delantera en la competencia y a convertir las tendencias en un motor de crecimiento sostenible.Para obtener más información, póngase en contacto con nosotros.
Los últimos datos de la Oficina Nacional de Estadísticas muestran que en 2024 la población nacida en China será de 9,54 millones, lo que supone un repunte con respecto al año anterior, pero sigue siendo baja. La tendencia a la baja de la natalidad continúa, lo que ha provocado una desaceleración en el crecimiento del mercado de productos de consumo rápido para madres y bebés en general. Sin embargo, se observa una diferenciación significativa en los segmentos específicos, entre los que destaca la gran resistencia del mercado de productos para el cuidado de la piel de bebés y niños: en el último año, el gasto medio anual por cada cien hogares en productos para el cuidado de la piel de bebés y niños ha crecido a un ritmo de dos dígitos,con una tasa de crecimiento del 26 %. Se han producido continuas innovaciones en los productos, desde cremas para prevenir la dermatitis del pañal hasta cremas solares infantiles suaves y no irritantes. Detrás de este crecimiento contrario a la tendencia general, hay tres factores impulsores que merecen atención:
01 El mercado de segunda línea muestra un crecimiento notable y lidera el crecimiento de los productos de consumo rápido para bebés y niños.
En la actualidad, las ciudades de nivel inferior están revolucionando la percepción tradicional y se están convirtiendo gradualmente en el motor central del crecimiento del mercado de productos de consumo rápido para bebés y niños. Este mercado, cuyo potencial de consumo se había subestimado, está mostrando un impulso mucho mayor de lo esperado gracias a la ola de consumo de mayor calidad. En el sector de los productos para el cuidado de la piel de bebés y niños, el gasto por cada cien hogares en las ciudades de nivel tres y cuatro está liderando el crecimiento con un índice*157 que supera con creces al de las ciudades de primer nivel.
Índice de crecimiento = (tasa de crecimiento del gasto por cada cien hogares correspondiente al nivel de la ciudad) / (tasa de crecimiento del gasto por cada cien hogares del conjunto de ciudades de nivel 1 a 5) * 100
Los datos confirman el cambio cualitativo en el poder adquisitivo de las ciudades de menor nivel: el índice de consumo Worldpanel revela que el gasto de los consumidores de estas ciudades en productos de cuidado infantil por envase ha crecido un 9 %, y que el aumento de las ventas ha estado impulsado por los productos de precio medio-alto, rompiendo así la idea preconcebida de que «predominan los precios bajos». Los padres de la nueva generación de mercados emergentes ya no se conforman con las necesidades básicas, sino que prestan más atención a la seguridad de los productos, la reputación y el poder de la marca.Esto significa que el mercado de bajo nivel, que antes se subestimaba, está demostrando con dinero real su gran potencial de consumo y su búsqueda de la calidad. Mientras que la percepción tradicional sigue siendo que «el mercado de bajo nivel no puede ofrecer productos de alto precio», el crecimiento contrario a la tendencia de los productos para el cuidado de la piel de bebés y niños es una prueba contundente del despertar del poder adquisitivo.
02 Los fabricantes se adaptan a las necesidades específicas de los consumidores e impulsan la mejora de los tipos y formas de los productos.
En el contexto de la tendencia hacia un consumo más refinado en el mercado general de productos de consumo rápido, los padres y madres se muestran cada vez más exigentes con los productos para el cuidado de sus hijos, lo que ha llevado a las principales marcas a renovar sus productos y acelerar la diversificación del mercado de productos para el cuidado de la piel de bebés y niños. Las categorías de productos para el cuidado refinado, representadas por los protectores solares infantiles, los bálsamos labiales infantiles y los aceites corporales, han experimentado un crecimiento explosivo, con un aumento de las ventas de hasta un 28 %, lo que las sitúa a la cabeza del sector de los productos para el cuidado de la piel de madres y bebés.La popularidad de este tipo de productos se debe, en esencia, a que han sabido captar con precisión tanto las «nuevas necesidades» como los «nuevos escenarios»:
● Descubrimiento de nuevas necesidades: los fabricantes han descubierto un nuevo mercado en el cuidado de la piel de los bebés y los niños, y los productos han pasado de ofrecer un «cuidado integral» a un «cuidado específico de determinadas zonas»: desde las primeras cremas corporales hidratantes para todo el cuerpo y las cremas para el cuidado de las nalgas que combatían el enrojecimiento, hasta los actuales bálsamos labiales para niños centrados en el cuidado de los labios, el ámbito del cuidado de la piel de los bebés y los niños se ha ampliado oficialmente a un escenario más específico, el «cuidado facial detallado», que llena el vacío existente en los procesos de cuidado tradicionales.
● Adaptación a nuevos escenarios: con el aumento de la frecuencia de las actividades al aire libre entre padres e hijos, han surgido productos de protección solar para niños diseñados específicamente para el aire libre. Sus características de resistencia al agua y al sudor, y su alto nivel de protección, resuelven los puntos débiles de los protectores solares tradicionales para adultos, como la irritación del contorno de los ojos y la sensación pegajosa e incómoda, convirtiéndose en un producto imprescindible para las excursiones familiares y los días de playa.
● Innovación en nuevas formas: por ejemplo, los aceites corporales han revolucionado la tradición con su innovadora forma de «cuidado con aceites». Además de mantener la eficacia hidratante de las cremas corporales, su textura líquida y aceitosa permite «disolver la suciedad con aceite». Para problemas como la costra láctea y la caspa en los bebés, la mejora en la forma ha impulsado el cuidado de la piel de los bebés y los niños pequeños, pasando de la simple hidratación a una nueva etapa funcional con doble efecto: «limpieza + reparación».
El auge de estas subcategorías no solo confirma que el concepto de «crianza refinada» se ha arraigado profundamente en la mente de las personas, sino que también marca la entrada oficial de la industria de los productos para el cuidado de la piel de bebés y niños en una era de competencia precisa en la que «la demanda define el producto».
03 Superando los límites de los canales tradicionales, el crecimiento simultáneo del mercado básico de productos para madres y bebés y del sector de consumo rápido.
En el contexto de la tendencia al consumo multicanal en el sector de los productos de gran consumo, el mercado de productos de gran consumo para bebés y niños presenta una diversificación de canales aún más marcada. Los datos del índice de consumo Worldpanel muestran que el número medio de canales de compra de productos de gran consumo por parte de las familias jóvenes con hijos ya es superior al del mercado en su conjunto, lo que confirma la tendencia a la diversificación y fragmentación de los hábitos de compra del público objetivo de los productos de gran consumo para madres y bebés, y pone de manifiesto la necesidad de que los fabricantes construyan canales diversificados.
En el sector de los productos de consumo para bebés y niños, las tiendas para madres y bebés y las plataformas en línea siguen siendo los principales canales de venta. En un contexto de contracción del mercado general y de diversificación de los canales en línea,y la intensificación de la competencia en los pequeños canales locales, las ventas totales de las tiendas para madres y bebés muestran una tendencia a la baja, pero los productos para el cuidado de la piel de bebés y niños han logrado un crecimiento contrario a esta tendencia, especialmente en las ciudades de segunda línea, donde el índice de crecimiento de las ventas alcanzó *137, lo que los convierte en un importante motor para que los fabricantes profundicen en el mercado de segunda línea. Ya podemos ver cómo los fabricantes, a través de una distribución multicanal, mejoran la experiencia en los canales offline para retroalimentar la reputación online y promover el crecimiento de la marca.
Índice de crecimiento = (tasa de crecimiento de las ventas de las tiendas para madres y bebés en ciudades de nivel inferior) / (tasa de crecimiento de las ventas de las tiendas para madres y bebés en ciudades de nivel 1 a 5) * 100
Además de los canales tradicionales para productos de consumo rápido para madres y bebés, los fabricantes deben ampliar su visión y aprovechar la tendencia del consumo rápido para planificar con antelación los canales de crecimiento. Por ejemplo, pueden introducir sus líneas de productos de alta gama en tiendas de membresía de pago y otros canales que ofrezcan una experiencia de alta calidad, aprovechando la oportunidad para aumentar el reconocimiento de sus productos. También pueden asociarse con plataformas locales para entrar en el mercado minorista instantáneo y capturar el mercado de «necesidades inmediatas», abriendo nuevos espacios de crecimiento a través de la diversificación de escenarios.
Conclusión
La industria de los productos para el cuidado de la piel de bebés y niños pequeños ha logrado abrirse camino en un contexto de descenso de la natalidad, impulsada principalmente por tres factores: el despertar del poder adquisitivo de los mercados menos desarrollados; el aumento de la demanda de productos especializados y adaptados a situaciones específicas; y la integración omnicanal que rompe las fronteras tradicionales. En el futuro, aprovechar los cambios en la demanda del mercado, explorar a fondo su potencial y construir canales diversificados serán clave para que la industria siga rompiendo barreras.
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