Entre 2020 y 2023, el consumo de prendas rebajadas se redujo del 46,5 % al 31,2 %.
En vísperas del Black Friday, hemos analizado la tendencia de los últimos meses de noviembre, desde 2021 hasta 2023, para poder hacernos una idea de lo que está sucediendo con esta popular campaña en lo que respecta al sector de la moda y los accesorios.
Especialmente cuando nos encontramos en un contexto en el que el concepto tradicional de rebajas está cambiando y afecta a campañas tradicionales como la del mes de enero. Pensemos que, solo entre 2020 y 2023, el consumo de prendas rebajadas cayó del 46,5 % al 31,2 %. Esto se debe al auge de las tiendas de bajo coste, a la tendencia a racionalizar el gasto y a la sostenibilidad.
Un vistazo a los datos nos lleva a preguntarnos si el Black Friday también está perdiendo fuerza. Por ejemplo, hemos pasado de un 45,8 % de españoles que compraban productos rebajados o con descuento en el mes de noviembre a un 40,5 %.
También se ha reducido la ponderación tanto en términos de gasto como de volumen de los artículos rebajados, pasando la primera del 32,6 % al 29,7 % y la segunda del 28,9 % al 26,8 % en el periodo analizado (2021-2023)
Oportunidades…
Si seguimos analizando las tendencias de los últimos meses de noviembre, sí que podemos vislumbrar algunas oportunidades. Por ejemplo, los consumidores optan por comprar artículos rebajados más caros que los que no lo están, con un incremento medio de hasta un 15 %.
Es decir, en el caso de aquellos artículos que, por sí mismos, son más caros, esperamos a noviembre y al Black Friday para comprarlos. ¿Tienen un precio más alto que un producto sin rebajar? Sí, pero lo que importa aquí es la accesibilidad y la oportunidad que supone poder adquirirlos de una forma más asequible.
Y los canales también suponen una oportunidad. Me centraré en dos de ellos: el canal online y los outlets.
Por un lado, aunque a los españoles nos gusta salir de compras, lo cierto es que, en noviembre, el canal online va ganando peso año tras año y ya representa el 28,9 % del gasto total en moda y complementos durante este mes.
Por otro lado, el auge de los outlets, que incluso han superado a los grandes almacenes. Si los primeros representaban el 7,5 %, ahora han crecido hasta el 9,1 %. En cambio, los segundos han seguido la tendencia contraria, cayendo del 9,2 % al 7,8 %.
¿Qué representa un outlet? Esa marca que normalmente está fuera del alcance del bolsillo y que se vuelve más asequible. De nuevo surge la idea de comprar algo caro de forma más económica.
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