En los últimos tres años, el comportamiento de compra de los brasileños ha experimentado cambios significativos. El número de viajes para abastecimiento aumentó un 32 %, llegando a 24 visitas al año. Sin embargo, esta mayor frecuencia no se traduce en carros más llenos. Según el estudio Consumer Insights, la cantidad media de artículos ha descendido de 27 en 2024 a 22 en 2025, mientras que el gasto medio también ha disminuido, pasando de 158 a 138 reales brasileños.
Fragmentación de las compras y cambio en el comportamiento del consumidor
La fragmentación de las compras muestra que el consumidor está realizando misiones de abastecimiento más frecuentes y complejas. A mediados de mes, diversas categorías y productos premium ganan prioridad, mientras que a finales de mes la atención se centra en alternativas económicas. A pesar de la caída del 9 % en el volumen de envases premium, la presencia de estos productos en las cestas aumentó un 8 %, lo que indica que el consumidor busca calidad, pero con una mayor racionalización en el volumen adquirido.
Crecimiento en categorías clave del comercio minorista brasileño
En el tercer trimestre de 2025, categorías como «Mercearia Salgada» (comida salada) y «Limpeza» (limpieza) registraron un aumento en la intensidad de compra, con avances del 3 % y el 2 %, respectivamente. En estas categorías, el consumidor busca formas de acceder a productos premium con un menor desembolso. En Higiene y Belleza, la dinámica es diferente: la relación calidad-precio y el rendimiento cobran protagonismo, lo que refleja la búsqueda de productos que ofrezcan resultados de manera eficiente.
Diferencias regionales en el consumo e impacto en el comercio minorista
El comportamiento de compra no es homogéneo en todo Brasil. En el Centro-Oeste, se observa una disminución de los viajes y un menor volumen por hogar. Por el contrario, las regiones Norte y Nordeste, además del estado de São Paulo, presentan un mayor volumen por hogar. Para la industria y el comercio minorista, comprender estas diferencias regionales e identificar el momento ideal para potenciar las acciones en el punto de venta es esencial para conquistar al consumidor durante las misiones de abastecimiento.
Influencia de la economía brasileña en el comportamiento de compra
El escenario económico también ejerce una influencia directa en el consumo. Aunque la inflación está controlada y el desempleo ha caído al 5,6 %, el crecimiento del PIB sigue por debajo de las expectativas y la tasa Selic se mantiene en el 15 % anual, lo que ejerce presión sobre el poder adquisitivo. Incluso en este contexto, el consumo doméstico se mantuvo estable, con un crecimiento del 6 % en valor en el tercer trimestre de 2025 en comparación con el mismo período del año anterior.
Tendencias de salud, rentabilidad y nuevas motivaciones de consumo
Las motivaciones del consumidor brasileño están cambiando. La costumbre ha dado paso a la comodidad, al placer y a la búsqueda de la salud. Actualmente, el 46 % de los brasileños busca productos con menos azúcar o sin aditivos, pero espera que estas opciones mantengan una buena relación calidad-precio y un sabor similar al original. Para las marcas, satisfacer estas necesidades —conciliando precio, salud y calidad sensorial— es esencial para justificar el valor de la oferta en un escenario de consumo más cauteloso.
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