Compras de última hora: el estilo brasileño en el Mundial
Uno de los aspectos más destacados del comportamiento del consumidor brasileño en los grandes eventos es su relación con la planificación —o, más concretamente, la falta de ella—.
Al analizar los datos relativos al Mundial de 2026, nos encontramos con un resultado que, a primera vista, puede resultar sorprendente: el 49 % de los brasileños no suele planificar sus compras para ver los partidos.
Pero este dato debe interpretarse con cautela.
Lo que esto pone de manifiesto no es desinterés, sino un modelo diferente de compromiso.
En Brasil destaca la presencia de los perfiles «ocasionales» y «desinteresados», que no se organizan con antelación, pero que se van animando a medida que avanza el campeonato. Son aficionados que dejan la decisión para el último momento, a menudo el mismo día del partido.
Esto se refleja directamente en el comportamiento de compra: solo el 20 % planifica con antelación, mientras que una parte significativa concentra sus compras el mismo día de la salida.
Al mismo tiempo, sabemos que el Mundial tiene un efecto movilizador. Incluso quienes no siguen el fútbol habitualmente acaban participando, lo que aumenta el potencial de consumo.
Otro aspecto relevante es la digitalización de este comportamiento. Entre los «Apasionados», se observa un mayor uso del comercio electrónico y las aplicaciones, lo que indica que las compras de última hora tienden a trasladarse cada vez más a los canales digitales.
En la práctica, esto plantea un panorama complejo, pero al mismo tiempo lleno de oportunidades.
En Brasil, triunfar durante la Copa no tiene por qué estar ligado a una planificación previa, sino a la capacidad de captar al consumidor en el momento en que decide comprar.
Y ese momento, a menudo, comienza con el pitido inicial.
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