En el último informe Brand Footprint analizamos cómo están cambiando los hábitos de compra y qué implicaciones tiene esto para las marcas de productos de gran consumo.
Con un aumento del 21,8 % en la frecuencia de compra entre 2021 y 2024, los consumidores acuden al punto de venta con mayor asiduidad, pero con un enfoque diferente: buscan equilibrar el coste y el beneficio en cada compra.
Este cambio viene impulsado por dos factores clave: el crecimiento demográfico de la región (+3 %), que ha ampliado la base de consumidores; y un aumento en la variedad de marcas disponibles, que ha crecido un 13 %.
En medio de estos cambios, se ha observado un notable crecimiento de las marcas locales de bienes de consumo, ya que el 63,5 % de los centroamericanos las prefiere frente a las marcas internacionales. Esto supone un aumento del 6 % con respecto al año anterior, lo que demuestra el gran apego de los centroamericanos por los productos adaptados a sus necesidades locales.
Marcas destacadas de productos de gran consumo en Centroamérica
Dos marcas que han sabido aprovechar este cambio en el comportamiento del consumidor son Tang y Ultra Klin. Tang, por ejemplo, ha aumentado su penetración en 4 puntos porcentuales, gracias a su expansión en canales clave como Maxi Palí; mientras que Ultra Klin ha incrementado sus Consumer Reach Points (CRP) en un 39,4 %, destacando por su flexibilidad y sus estrategias de distribución.
Echa un vistazo a los casos prácticos completos en nuestro informe interactivo.
Canales de venta modernos
En cuanto a los canales de venta, el aspecto más destacado es el auge de las tiendas de descuento, que han registrado un aumento del 27 % en valor, convirtiéndose en el canal de más rápido crecimiento en Centroamérica.
El mercado de bienes de consumo masivo está en constante evolución. Las marcas que mejor se adaptan a las nuevas dinámicas de consumo, dando prioridad a la penetración en el mercado y a las necesidades locales, son las que están marcando la diferencia en Centroamérica.
Descubre más sobre las tendencias más prometedoras en nuestro informe «Brand Footprint Centroamérica 2024».
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