Durante años, el crecimiento del sector de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) en Colombia se explicaba mediante una ecuación relativamente estable: más visitas al punto de venta, más unidades, más volumen. Sin embargo, el consumo es evolutivo y cambia con las decisiones del comprador.
Hoy, el consumidor colombiano no compra menos porque quiera consumir menos. Compra distinto porque aprendió a decidir mejor. Y ese cambio es el verdadero punto de partida para entender las tendencias que marcarán el consumo en 2026.
Menos viajes, decisiones más importantes
La primera gran señal del cambio es clara: la frecuencia de compra cayó, pero lejos de ser una alerta de contracción, revela un comportamiento más estratégico.
Cada salida de compra se volvió más relevante. El carrito se llena más y las decisiones se piensan mejor.
Para marcas y retailers, esto implica un giro fundamental: ya no se trata de «estar presente», sino de ganarse un lugar en misiones de compra. Cuando el shopper sale menos, solo sobreviven las propuestas que justifican la visita.
El tamaño se ha vuelto fundamental.
En ese nuevo escenario, los formatos pequeños y medianos dejaron de ser tácticos para convertirse en el principal motor del crecimiento en valor del FMCG.
No responden únicamente a una restricción económica, sino a una lógica de control, conveniencia y flexibilidad.
El consumidor no abandona categorías ni marcas: ajusta el tamaño para seguir comprando.
Y ese ajuste está redefiniendo portafolios completos, desde alimentos y bebidas hasta cuidado personal.
Marca privada y premium: una convivencia inesperada
Uno de los fenómenos más interesantes del consumo actual es que el crecimiento no viene de un solo extremo del precio.
Las marcas propias ganan espacio, penetración y confianza. Pero, al mismo tiempo, los productos premium continúan creciendo cuando el beneficio es claro y relevante.
El mensaje es contundente: el consumidor colombiano no busca «lo más barato». Busca lo que vale la pena.
Otrocambio estructural se consolida hacia 2026: el rol del canal digital.
Aunque aún no forma parte de la rutina diaria de todos los hogares, el comercio electrónico destaca por algo clave: tickets significativamente más altos que los canales físicos.
El comprador digital compra menos veces, pero cuando lo hace, compra más y mejor.
Las tendencias de consumo que marcarán 2026 en Colombia no son predicciones lejanas.
Son patrones que ya están ocurriendo hoy, en cada hogar, en cada canal, en cada decisión de compra.
La pregunta ya no es si el consumo va a cambiar, sino:
• ¿Está tu marca participando en las misiones correctas?
• ¿Tu portafolio responde a cómo compra hoy el shopper?
• ¿Estás capturando valor... o dejándolo en la mesa?
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