Los tamaños desempeñan un papel importante en la recuperación de las marcas de gama media (aquellas que no son ni muy caras ni muy baratas) y las marcas premium
Los centroamericanos desarrollaron diferentes hábitos de compra en función de su nivel socioeconómico (NSE). Así lo destaca el informe «Consumer Insights» al cierre del cuarto trimestre de 2023. Esto se observa especialmente en relación con los diferentes tamaños de los productos de gran consumo, que se adquirieron en función del presupuesto de cada grupo de compradores.
Comportamiento del consumidor centroamericano
El 47 % de las categorías de productos de consumo masivo registraron un aumento en el tamaño de los productos adquiridos; es decir, los compradores optaron por llevarse envases más grandes. Una característica de los consumidores con mayor poder adquisitivo es que suelen planificar sus compras mensuales o quincenales.
Mientras tanto, el 44 % de las categorías de productos de gran consumo han reducido su tamaño. Esta tendencia impulsa el aumento de la frecuencia de compra, ya que el consumidor opta por envases más pequeños, pero se ve obligado a volver a comprar en un plazo más corto, por lo que acaba acudiendo con más frecuencia al punto de venta.
Hábitos de compra de productos de gran consumo
Cinco de los seis países de Centroamérica (Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica y Panamá) registraron un aumento en el volumen de la cesta de consumo masivo; el único que no se recupera es Nicaragua.
¿Cómo se las arregla el consumidor centroamericano para cuadrar el presupuesto?
Por países, los hogares panameños son los que más aumentan la compra habitual de envases pequeños y medianos, mientras que los hondureños son los que impulsan la compra de envases extragrandes en cada visita.
Hoy en día, el consumidor está mejor informado y adapta su presupuesto a una situación económica en constante cambio. Esto no excluye a ningún nivel socioeconómico, y se pueden abrir oportunidades para que cada marca se adapte al presupuesto del consumidor centroamericano. Ponte en contacto con nosotros para obtener más información.
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