En 2023 se lanzaron más de 18 000 nuevos productos; de ellos, solo tres de cada diez lanzamientos se consideraron exitosos
Desde la división Worldpanel de Kantar podemos evaluar el proceso de desarrollo de nuevos productos (NPD), lo que nos permite identificar los lanzamientos, clasificarlos y realizar un seguimiento constante de los mismos mediante nuestra metodología de panel de consumo. De este modo, hemos constatado que, de media, en Centroamérica se producen 1524 lanzamientos al mes.
Innovación de éxito
Se consideran exitosos todos aquellos proyectos inmobiliarios que consiguen atraer al menos al 1 % de los nuevos hogares compradores durante su primer año; en realidad, esto supone miles de hogares, como en el caso de Guatemala, donde serían 22 000.
De todos los nuevos lanzamientos de productos de gran consumo en Centroamérica, más del 73 % pertenecen específicamente a las categorías de alimentación y cuidado personal. La mayoría de los lanzamientos en la región corresponden a nuevos productos desarrollados por los fabricantes.
¿Cómo saber si tu plan de lanzamiento tendrá éxito?
El 21 % de las innovaciones de 2023 consistieron específicamente en «nuevas marcas», aunque también pueden ser nuevas variantes o relanzamientos. Por ello, las marcas deben comprender el factor diferenciador y analizar constantemente a la competencia, ya que la mayoría de las innovaciones suponen «quitar cuota de mercado a los competidores» del mismo sector.
Estrategias para el lanzamiento de un producto
Los lanzamientos exitosos en Centroamérica alcanzan, en sus primeros tres meses, una penetración de 0,7 puntos, frente a los 0,2 puntos de aquellos que no logran alcanzar los indicadores establecidos, que tienen en cuenta el tipo de categoría, el segmento de mercado y el posicionamiento de la marca.
Por lo tanto, es importante realizar un seguimiento de las innovaciones, teniendo en cuenta que los primeros tres y seis meses son fundamentales; de este modo, podemos adoptar medidas correctivas de forma temprana e ir ajustando nuestra estrategia comercial.
¿Qué deberíamos tener en cuenta en relación con los lanzamientos?
Para que la innovación tenga éxito, es importante escuchar a los primeros compradores a fin de obtener información valiosa que pueda ayudar a adaptar rápidamente la estrategia a las necesidades y exigencias del mercado.
Sobre todo, hay que esperar un plazo prudente, de entre tres y seis meses, para que la innovación se adapte al mercado. Uno de los objetivos al lanzar un nuevo producto es generar recompra, ya que así los compradores tienen en cuenta la marca de forma constante. En los primeros meses se pueden observar tasas de repetición bajas: a partir del sexto mes es un buen momento para esperar que entre el 8 % y el 10 % de los compradores repitan una innovación exitosa; al final del primer año, alrededor del 14 %.
En el sector de los productos de gran consumo (FMCG), la innovación es un elemento esencial para seguir siendo relevantes y atractivos para los consumidores. La capacidad de innovar no solo impulsa el crecimiento y la diferenciación en el mercado, sino que también es fundamental para comprender y anticipar las necesidades y los deseos del comprador. ¿Quieres saber más sobre tus lanzamientos y cuál es su nivel de éxito? ¡Ponte en contacto con nosotros!
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