Los hogares mexicanos están haciendo compras menos frecuentes, pero de mayor volumen. El ticket medio creció un 16,1 %, mientras que el número de artículos por compra aumentó un 9,7 %.
Según la última edición del informe Consumer Insights del primer trimestre de 2025 elaborado por Worldpanel, revelamos cómo fue el consumo de productos de gran consumo en los hogares mexicanos, que están experimentando una transformación significativa impulsada por la evolución de los canales de compra.
Los canales modernos: el motor del crecimiento en el sector minorista
El canal moderno —que incluye autoservicios, tiendas club, tiendas de conveniencia y tiendas de descuento— ya representa más de la mitad del gasto total en productos de gran consumo, con un crecimiento del 10,8 % en valor. ¿Por qué?
- Cercanía y comodidad: las tiendas de conveniencia y los «hard discounters» se consolidan como opciones clave.
- Valor percibido: Las tiendas club destacan por sus marcas propias, que combinan calidad y ahorro.
- Digitalización: El comercio electrónico duplicó su cuota de mercado, alcanzando el 2,1 % del gasto total.
Tiendas de descuento y tiendas club: los grandes ganadores
- Las tiendas de descuento crecieron un 25 % en valor, gracias a su enfoque en los precios bajos y la eficiencia.
- Las tiendas club ganaron terreno en todos los niveles socioeconómicos, destacando especialmente en los segmentos medio y alto, gracias a su amplia oferta de marcas propias.
Marcas propias: la nueva estrella del comercio minorista
Las marcas propias ya representan el 29,4 % del gasto en tiendas club y el 19,7 % en tiendas de descuento. Constituyen una apuesta estratégica que conecta con consumidores de todos los niveles, especialmente con los segmentos A, B y C+.
El consumidor busca una buena relación calidad-precio, pero no renuncia a la calidad
Las marcas de gama alta también están creciendo, especialmente en categorías como el papel higiénico, el champú, el detergente y la cerveza. Además, los programas sociales están democratizando el consumo, lo que permite a más hogares acceder a una mayor variedad de productos.
¿Estás listo para aprovechar estas tendencias? El sector minorista mexicano está evolucionando rápidamente, y quienes comprendan al nuevo consumidor serán los que lideren el mercado.
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