Las marcas locales y regionales dominan la lista de las marcas de productos de gran consumo más elegidas en Kenia
El informe «Brand Footprint 2026» de Worldpanel by Numerator revela que el 80 % de las 30 principales marcas de Kenia son locales o regionales, ya que la familiaridad, la accesibilidad y la relevancia siguen determinando las decisiones de los consumidores.
Las marcas locales y regionales siguen ocupando una posición destacada en los hogares kenianos, ya que representan el 80 % de las 30 marcas de productos de gran consumo más elegidas del país, según el informe «Brand Footprint 2026» de Worldpanel by Numerator.
Estos datos se dan a conocer en un momento en que el mercado de productos de gran consumo de Kenia vuelve a crecer . El gasto de los consumidores en esta categoría aumentó un 17,9 % en 2025, tras un descenso del 2,1 % el año anterior, mientras que el número de hogares que compraron productos de gran consumo creció un 2,9 %.
Los resultados apuntan a un mercado en el que el tamaño por sí solo no determina el éxito. Las marcas pequeñas y medianas, con una penetración en los hogares inferior al 30 %, representan el 73 % de las 250 principales marcas de Kenia y generan el 29 % del total de puntos de alcance al consumidor (CRP), lo que pone de relieve la oportunidad que tienen las marcas que generan relevancia y disponibilidad en torno a las necesidades cotidianas de los consumidores.
Supa Loaf sigue siendo la marca de productos de gran consumo más elegida de Kenia
Supa Loaf mantuvo su posición como la marca de productos de gran consumo más elegida de Kenia, seguida de Mount Kenya y Royco.
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El crecimiento también es generalizado en toda la clasificación. El 69 % de las 250 principales marcas de Kenia aumentaron sus «puntos de alcance al consumidor» en 2025, y el impulso proviene cada vez más de marcas que ya han superado la barrera del 30 % de penetración en los hogares. Esto sugiere que incluso las marcas consolidadas siguen teniendo un margen considerable para captar nuevos compradores y aumentar la frecuencia con la que se les elige.
Llegar a más hogares sigue siendo clave para el crecimiento
El informe «Brand Footprint 2026» muestra que las marcas con mejor rendimiento combinan dos factores fundamentales para el crecimiento: llegar a más hogares y ser elegidas con mayor frecuencia.
Entre las marcas que más rápido han crecido, el 78 % aumentó su penetración en los hogares, mientras que el 73 % incrementó la frecuencia de compra. Más de la mitad (51 %) creció en ambos aspectos, lo que demuestra la importancia de combinar la captación de consumidores con la fidelización.
Varias marcas ilustran esta dinámica:
· Mount Kenya, la marca láctea número uno del país, alcanzó una penetración en los hogares del 61,4 % y 173 millones de CRP, gracias a su gran reconocimiento de marca y a su amplia distribución a través de dukas, quioscos y puntos de venta de barrio en toda Kenia.
· Supa Loaf sigue beneficiándose de un alto grado de reconocimiento de marca y de una amplia disponibilidad, lo que garantiza que la marca siga estando siempre al alcance de los consumidores de todo el país.
· Royco, la segunda marca de alimentación de Kenia, alcanzó una penetración del 80,9 %, lo que demuestra cómo la familiaridad adquirida a lo largo de los años, combinada con la innovación continua en los productos, puede mantener su relevancia a lo largo de las generaciones.
· Coca-Cola fue una de las marcas que más ganó en penetración en el mercado, a pesar de no figurar entre las 40 primeras, lo que demuestra que las marcas globales consolidadas aún pueden generar un impulso significativo al conseguir que más hogares las consuman.
· Dodla y Mr. Berry’s figuraban entre las marcas con mayor crecimiento del mercado. Mr. Berry’s aumentó su penetración en los hogares en más de 13 puntos porcentuales en un solo año, mientras que Dodla consolidó su posición gracias a una mayor disponibilidad y a una oferta de productos lácteos más asequibles.
Estos resultados refuerzan un principio fundamental de Brand Footprint: las marcas crecen al llegar a más compradores. En Kenia, sin embargo, las marcas que están ganando terreno también están demostrando la importancia de seguir siendo accesibles y relevantes una vez que se ha captado a los consumidores.
«Kenia es un claro ejemplo de cómo la cercanía con el consumidor puede traducirse en el crecimiento de una marca. Las marcas locales y regionales han consolidado una posición sólida porque entienden dónde y cómo compran los hogares kenianos, y siguen siendo muy accesibles en la vida cotidiana de los consumidores», afirmó Osato Igbinadolor, director nacional para África Oriental de Worldpanel by Numerator. «Al mismo tiempo, el crecimiento que observamos en toda la clasificación demuestra que sigue habiendo importantes oportunidades para marcas de cualquier tamaño y origen. El reto consiste en seguir incorporando hogares al tiempo que se ofrecen a los consumidores razones de peso para volver a elegir la marca».
La clasificación «Brand Footprint», que ya va por su 14.ª edición, se basa en los «Consumer Reach Points» (CRP), un indicador propio de Worldpanel by Numerator que combina la penetración en los hogares, la frecuencia de compra y el tamaño de la población. Mide a cuántos hogares llega una marca y con qué frecuencia la eligen los consumidores.
Si quieres conocer la clasificación completa y saber qué marcas lideran las clasificaciones por categorías, ponte en contacto con nuestros expertos locales.
Osato Igbinadolor
, director nacional para África Oriental
Worldpanel by Numerator
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