.jpeg)
Este tercer trimestre, la historia de los hogares colombianos habla de estrategia, conveniencia y omnicanalidad. El informe Consumer Insights de Worldpanel by Numerator nos muestra cómo el consumidor está redefiniendo su forma de comprar en medio de un entorno económico que se estabiliza y una búsqueda constante de valor agregado.
Con una inflación que se modera (5,18 %) y un desempleo en descenso (8,6 %), los hogares ajustan su presupuesto ycompran menos veces, pero con más unidades por ocasión, en la búsqueda de maximizar cada salida y equilibrar ahorro con pequeñas gratificaciones.
¿Qué está cambiando en la canasta del hogar colombiano?
•El gasto en bienes de consumo de alta rotación (FMCG) crece un 6,7 %, impulsado por un mayor volumen (+2,5 %) y precios por unidad (+4,3 %).
•Las misiones urgentes caen (-11,6 %), pero los hogares compensan llevando un 8 % más de unidades por compra.
•Las marcas privadas ganan terreno: 1 de cada 3 pesos en bebidas y crecimiento de penetración en jugos listos para beber (+22 pp), té listo para beber (+20 pp) y refrescos (+17 pp).
Este comportamiento no es casualidad: el comprador busca practicidad y accesibilidad, lo que convierte a los formatos pequeños y medianos en protagonistas, aportando el 80 % del crecimiento en valor. ¿Qué significa esto para tu marca? Que la innovación en tamaños y presentaciones puede ser la clave para ganar relevancia.
Omnicanalidad: el nuevo mapa de compra en Colombia
El consumidor colombiano ya domina la combinación entre lo físico y lo digital: 8 canales en promedio en su ruta de compra. Y el comercio electrónico se consolida como un actor clave:
• La penetración salta del 40 % al 57 % en un año.
• Entradas hasta 4,4 veces más caras en categorías como mascotas frente a canales presenciales.
¿Tu estrategia está lista para este comprador que compra en línea, pero también recorre hiperbodegas, independientes y tiendas de descuento? La diversificación de canales no es una tendencia: es la nueva normalidad.
Tendencias en temporada decembrina en FMCG y retailers: emociones que mueven el consumo
La temporada decembrina amplifica las ocasiones en el hogar: onces, medias nueves y momentos después de la cena. Categorías como carnes frías y bebidas alcohólicas crecen con fuerza, especialmente entre los Boomers, la Generación Z y la Generación X. Las grandes cadenas capitalizan con surtido especial y promociones, mientras que algunos discounters dejan pasar oportunidades.
¿Por qué estos datos son oro para tu negocio?
Porque detrás de cada cifra hay una oportunidad para:
• Optimizar tu portafolio: ¿Estás ofreciendo los tamaños y formatos que el comprador busca?
• Definir promociones efectivas: ¿Sabes en qué canal y momento impactar?
• Innovar con propósito: ¿Tus lanzamientos responden a tendencias reales?
El consumidor colombiano ya no compra igual. Es más consciente, más omnicanal y más enfocado en la conveniencia. Las marcas y los minoristas que comprendan esta dinámica podrán captar su atención y fidelidad.
¿Quieres conocer el informe completo y descubrir cómo estos insights pueden impulsar tu negocio?
Contáctanos y accede al Consumer Insights de Worldpanel by Numerator. Porque detrás de cada compra hay una historia... y detrás de cada historia, una oportunidad.
.svg)