La tendencia entre los compradores centroamericanos es centrarse en las compras planificadas, las ofertas y los descuentos en los productos de gran consumo
Con el cierre del último trimestre de 2024, la cesta de bienes de consumo masivo centroamericana ha ido creciendo tanto en volumen como en valor, lo que significa que los consumidores están destinando una mayor parte de su presupuesto a la compra de estos productos y adquiriendo una mayor cantidad. La última edición del informe Consumer Insights prevé que esta tendencia se mantenga, lo que hará que la región siga creciendo en 2025.
Compras planificadas en los hogares de Centroamérica
En el último trimestre de 2023, aumentaron las visitas y disminuyó el volumen de compra, lo que obligó a apretarse el cinturón. En el mismo periodo de 2024, aumenta el volumen de compra por visita y disminuye el número de visitas al punto de venta, lo que refleja una mayor planificación presupuestaria.
¿Qué supone esto para las marcas?
- Los compradores están menos expuestos, lo que supone un mayor reto a la hora de la ejecución en el punto de venta. Hay que aprovechar al máximo esta oportunidad para captar nuevos compradores.
- Recuperación de la fidelidad a las marcas ante una menor facilidad para cambiar de marca, debido a la disminución de las visitas
- Una oportunidad para las marcas de gama media gracias al equilibrio que busca el consumidor en su presupuesto
Observamos que el comprador centroamericano está optando por los formatos medianos y grandes, buscando un equilibrio entre el ahorro por kilo o litro y el gasto total.
Guatemala es el país que más contribuye a la disminución de los tamaños pequeños; los tamaños medianos crecen en general en la región, excepto en Panamá.
Los tamaños grandes y extragrandes se cultivan principalmente en la región norte de Centroamérica (Guatemala, El Salvador y Honduras), mientras que los de granel se cultivan en el sur (Costa Rica y Panamá).
¿Cómo compran los centroamericanos los productos de consumo masivo?
La planificación permite a los consumidores aprovechar mejor las ofertas y los descuentos, reducir el número de visitas a los puntos de venta y gestionar su presupuesto de forma más eficiente. Además, planificar las compras ayuda a evitar las compras impulsivas y a garantizar que los productos básicos estén siempre disponibles en casa.
Para las marcas, esto supone una oportunidad para adaptarse a estos nuevos hábitos. Ante una menor afluencia de visitas al canal y un mayor volumen por visita, las marcas deben centrarse en ofrecer promociones atractivas y paquetes de productos que fomenten las compras en mayor cantidad.
Es fundamental mejorar la experiencia de compra, tanto en las tiendas físicas como en las tiendas online, garantizando la disponibilidad constante de los productos y facilitando el proceso de compra, así como ofreciendo medios para realizar el pago de forma fácil y rápida.
Además, las marcas deben invertir en estrategias de marketing que destaquen las ventajas de planificar las compras, como el ahorro de tiempo y dinero. Una comunicación clara y eficaz sobre las promociones y la presencia en el canal de compra pueden ayudar a atraer a los consumidores y fomentar la fidelidad a la marca. Si quieres saber más al respecto… ¡Ponte en contacto con nosotros!
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