El verano está en pleno apogeo, y las ofertas promocionales siempre han sido estrategias para conquistar al comprador. Realizamos un análisis para conocer el comportamiento de compra del consumidor mexicano durante los meses de junio y julio de 2022 y de 2023.
¿Quiénes compran más promociones?
Vemos que los niveles socioeconómicos (NSE) altos son los que más gastan en las promociones de verano, sin embargo, para 2023 los estratos bajos son los que presentaron mayor crecimiento en desembolso para estas ofertas. Esto puede significar una gran oportunidad para la industria y los minoristas, dado que representan el 55 % de la población total en México.
¿Dónde se compra más en la temporada de promociones?
Los canales de compra ganadores para adquirir algún producto en la temporada de ofertas de verano son los Autoservicios y Conveniencia. Los primeros pasaron de 65 % a 69 % del gasto total compartido entre los puntos de venta en un año. En el caso del segundo, su crecimiento fue de 28 % en el mismo período.
Las tres categorías que se compraron más en el canal moderno fueron Aceites y Antiadherentes, Detergente para Ropa y Papel Higiénico. En el caso de los establecimientos de Conveniencia fueron: Cerveza, Papel Higiénico y Bebidas Gaseosas.
¿Cuál es la estrategia de promoción más destacada?
Los consumidores quieren hacer rendir su presupuesto. Prueba de ello es que «Descuento en el Precio» es la promoción que más atrae al consumidor mexicano en canales como Autoservicios y Conveniencia, mientras que para los Mercados/Tianguis y Tradicional llevar más producto pagando menos es la promoción de más se desarrolla.
Durante la época promocional del año pasado, destacaron las marcas Mainstream con un 63 % del gasto en todos los niveles de marca. Las marcas propias han logrado un incremento de más de un punto, pasando del 5,3 % en 2022 a casi un 7 % del gasto, ganando mercado durante la temporada de ofertas de verano.
En esta temporada de promociones de verano es importante saber qué es lo que busca el consumidor mexicano para poder conectarlo con tu oferta de valor. Si quieres saber más sobre el comportamiento de compra del consumidor mexicano en esta época, contáctanos para más detalles.
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