Mayor racionalización del consumo en el hogar en el segundo trimestre de 2025.
La búsqueda de promociones ha crecido entre los consumidores con mayor poder adquisitivo. En el segundo trimestre de 2025, la participación de productos promocionales en las cestas de la compra para el hogar de la clase AB aumentó del 14 % al 23 %, lo que refleja un nuevo perfil de consumo más estratégico.
El consumidor equilibrista: control y selectividad en el punto de venta
Este escenario revela el comportamiento del llamado «consumidor equilibrista», que busca equilibrar presupuesto, necesidad y calidad. Aunque los brasileños están acudiendo con más frecuencia a los puntos de venta —con un aumento del 12 % en la frecuencia—, la cantidad de artículos por visita ha descendido un 11 %, lo que indica un mayor control sobre el carrito de la compra. En las clases AB, la intensidad de compra ha descendido un 5 % en relación con el mismo periodo de 2024. Por el contrario, las clases DE registraron un crecimiento del 8 % en el volumen adquirido, lo que apunta a una posible recuperación del consumo.
Las categorías esenciales lideran el crecimiento
A corto plazo, las categorías esenciales impulsaron el crecimiento. Las bebidas crecieron un 3 %, los productos salados aumentaron un 2 % y los productos básicos subieron un 1 %. Por otro lado, la categoría de higiene y belleza registró una caída del 7 % en el volumen por viaje, especialmente entre los más jóvenes. La Generación Alfa (nacidos a partir de 2010) redujo en un 3 % las ocasiones de uso de estos productos.
Fechas conmemorativas y regalos de menor valor
Eventos como Pascua, Día de las Madres y Día de los Enamorados también reflejaron esta transformación. Los productos con menor valor de desembolso ganaron espacio entre los «regalos», como los jabones, que registraron un aumento del 16 % en volumen de unidades.
Diversificación de canales y misiones de compra
Para mantener el consumo, los brasileños ampliaron el uso de canales de compra. En el segundo trimestre de 2025, se utilizaron, en promedio, ocho canales por persona, uno más que en el mismo período de 2024.
Las misiones de compra también cambiaron. Las compras urgentes disminuyeron un 10 % en número de unidades, mientras que las de abastecimiento crecieron un 34 % en frecuencia. En este contexto, los canales más pequeños ganaron relevancia: el pequeño comercio minorista pasó del 49 % al 55 % en volumen en las compras de abastecimiento, mientras que el comercio minorista tradicional pasó del 52 % al 54 %.
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