Un estudio de Worldpanel by Numerator muestra una fuerte demanda de soluciones rápidas.
El consumidor brasileño se destaca por un comportamiento reactivo en relación con la salud. Es decir, es un comprador más propenso a buscar soluciones puntuales, como analgésicos, que a adoptar medidas preventivas, como el consumo regular de vitaminas. Así lo revela una nueva investigación de Worldpanel by Numerator, que muestra que Brasil lidera América Latina en penetración de analgésicos, con más de 25 puntos porcentuales de ventaja sobre otras categorías.Perfiles de autocuidado en Brasil Basándose en los hábitos de compra y autocuidado, el estudio clasifica a los brasileños en tres perfiles: los llamados «activos en salud», que están comprometidos con rutinas saludables; los «moderados en salud», que mantienen una disciplina moderada; y los «pasivos en salud», que muestran poco compromiso con las prácticas de salud. En Brasil, el 45 % de la población pertenece al grupo más pasivo, un porcentaje significativamente superior a la media latinoamericana del 30 %. Este dato ayuda a explicar el protagonismo de los analgésicos en la cesta nacional y el menor peso de categorías preventivas, como las vitaminas, que tienen más protagonismo en mercados como Colombia y Ecuador.
Mercado de OTC en Brasil: crecimiento a pesar del perfil reactivo
A pesar del perfil reactivo, el mercado brasileño de productos OTC (productos sin receta médica) sigue en expansión. En 2024, 344 000 nuevos hogares comenzaron a consumir esta categoría, que hoy alcanza los 42 millones de hogares. El volumen medio por compra aumentó un 5,6 %, con unas 45 dosis por adquisición, y la frecuencia ronda las cuatro compras al año.
Canales de compra: Farma sigue liderando, pero la diversificación crece
El canal farmacéutico sigue siendo el principal punto de venta, pero el sector se está volviendo más competitivo con la diversificación de los canales. Higiene y belleza ya representa el 53 % de las compras, mientras que alimentos y bebidas representa el 15 % de la participación de este canal. El canal de comercio electrónico también gana relevancia, especialmente entre los activos de salud, para quienes este canal tiene una importancia un 28 % superior a la media.
Salud física y mental: interdependencia y nuevas preocupaciones del consumidor
El comportamiento del consumidor brasileño también refleja la interdependencia entre la salud física y mental. Aunque el 56 % afirma sentirse bien en ambas dimensiones, en línea con la media latinoamericana, Brasil solo supera a Chile (45 %) y Argentina (39 %). Preocupaciones como la soledad, el envejecimiento y la apariencia tienen más peso en Brasil que en otros mercados de la región. Un dato que ilustra esta tendencia es el uso de bolígrafos adelgazantes: el 3 % de los brasileños afirma utilizarlos para mantener el peso, y esta tasa es un 86 % mayor entre los que se preocupan por la apariencia, superando incluso factores como las enfermedades hereditarias. Esto refuerza el perfil reactivo ya observado, con una búsqueda de soluciones rápidas y que requieran menos esfuerzo.
Oportunidades en el mercado OTC: Crecimiento con inteligencia
Con la reciente conquista de más de 330 000 nuevos hogares, el sector de los productos de venta libre está en crecimiento. En momentos de expansión, es aún más importante contar con datos fiables e inteligencia de mercado para identificar los mejores espacios y momentos para crecer. Hable con nuestros especialistas y descubra cómo podemos apoyar su estrategia con información útil y personalizada.
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