La demanda de productos de gran consumo en Arabia Saudí se mantuvo sólida en el primer trimestre de 2026, a pesar del recrudecimiento de los conflictos regionales. Los sólidos fundamentos macroeconómicos, entre los que destacan un crecimiento del PIB del +4,5 % (2025) y la continua expansión de los sectores no petroleros, respaldaron el consumo, aunque la incertidumbre llevó a los consumidores a mantener una actitud cautelosa.

Al mismo tiempo, el aumento de las expectativas de inflación y las crecientes presiones sobre los costes están empezando a influir de forma más evidente en el comportamiento de los consumidores, lo que refuerza una tendencia hacia el valor y unas compras más meditadas.

Crecimiento impulsado por el Ramadán y los cambios de comportamiento

El Ramadán siguió siendo un factor clave para la demanda de productos de gran consumo en el primer trimestre de 2026, y los volúmenes alcanzaron su punto álgido en febrero, cuando los hogares se preparaban para la festividad.

Durante el primer trimestre, el gasto aumentó (+0,8 %) a pesar de la disminución del volumen por comprador, lo que indica que los consumidores gastaban más por unidad, al tiempo que gestionaban su consumo con mayor prudencia. Esto refleja un claro cambio de comportamiento: menos salidas de compras, cestas más pequeñas y un mayor énfasis en el consumo en el hogar, ya que las tensiones regionales llevaron a los hogares a pasar más tiempo en casa.

Los productos de primera necesidad y los artículos para el hogar lideran el crecimiento

Las tendencias de crecimiento ponen de manifiesto una clara prioridad de las necesidades frente a los caprichos. Los productos alimenticios y lácteos fueron factores clave durante los preparativos del Ramadán, mientras que los productos de cuidado personal y del hogar registraron un mayor crecimiento durante el propio mes, impulsados por un mayor uso en el hogar.

Los cambios de canal reflejan un comportamiento orientado a la búsqueda de valor

La dinámica de los canales refuerza aún más este cambio hacia el valor. Las tiendas de descuento gozan de una posición especialmente sólida, impulsadas por una mayor penetración y frecuencia, mientras que el comercio electrónico sigue creciendo partiendo de una base más reducida, gracias a la comodidad que ofrece y a su creciente aceptación.

Perspectivas: la reducción de los presupuestos marcará la próxima etapa

De cara al futuro, se prevé que se intensifiquen las presiones inflacionistas vinculadas a la evolución de la situación geopolítica y a las interrupciones en las cadenas de suministro. Los consumidores ya están adaptándose mediante comportamientos de racionalización: compran con menos frecuencia, eligen canales más económicos, optan por productos de menor calidad y buscan ofertas. Se prevé que estos comportamientos se refuercen aún más en los próximos meses si la situación geopolítica sigue deteriorándose.

En general, el crecimiento del sector de los bienes de consumo de uso diario en Arabia Saudí sigue mostrando solidez, pero cada vez se caracteriza más por la eficiencia, la selectividad y el enfoque en el valor.

Qué significa esto para las marcas y los minoristas

• El crecimiento se debe cada vez más al aumento de la población que al incremento del consumo por comprador
• El Ramadán sigue siendo un factor clave para impulsar la demanda, aunque las compras son ahora más planificadas y racionalizadas
• Los productos de primera necesidad y los artículos para el hogar están ganando importancia frente a los segmentos de consumo discrecional
• Las tiendas de descuento y el comercio electrónico están ganando impulso, lo que refuerza la importancia de la estrategia de canales
• La percepción del valor —precios, promociones y estrategia de envases— será fundamental en un contexto cada vez más competitivo

Para comprender mejor estas tendencias y cómo afectarán a su categoría, cartera y estrategia de canales, póngase en contacto con nuestros expertos locales para conocer el análisis completo y recibir recomendaciones personalizadas.

Priyanshu Rana
Thought Leadership África y Oriente Medio
Worldpanel by Numerator

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Preguntas frecuentes

¿Qué impulsó el crecimiento del sector de los bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) en Arabia Saudí durante el primer trimestre de 2026?
La demanda relacionada con el Ramadán, respaldada por unos sólidos fundamentos macroeconómicos y una resistencia constante ante la incertidumbre regional, fue el motor del crecimiento.

¿Cómo ha cambiado el comportamiento de los compradores?
Los compradores hanreducido la frecuencia y el volumen de sus compras y se han centrado más en las compras planificadas y de primera necesidad.

¿Qué categorías obtuvieron mejores resultados?
Los productos alimenticios y lácteos lideraron el crecimiento durante los preparativos del Ramadán, mientras que los productos para el hogar y el cuidado personal registraron un aumento durante los periodos de consumo en el hogar.

¿Qué está impulsando los cambios en los canales de distribución?
La búsqueda del mejor precio está acelerando el crecimiento de las tiendas de descuento y el comercio electrónico, mientras que el comercio minorista tradicional va perdiendo cuota de mercado poco a poco.

¿Qué pueden esperar las marcas en el futuro?
El aumento de la inflación impulsará una mayor racionalización, con una mayor demanda de productos con buena relación calidad-precio, promociones y estrategias eficaces de precios por unidad.