La tasa de natalidad nacional sigue descendiendo. Según las estadísticas sobre natalidad en Taiwán publicadas por el Ministerio del Interior, el número de recién nacidos ha disminuido año tras año en los últimos cinco años; no solo se produjo una caída inusual en el número de «bebés del año del conejo» el año pasado, sino que la tasa de natalidad de enero de este año tampoco ha cumplido las expectativas. Lin Wei-yi, director de atención al cliente de Kantar Consumer Index, una agencia de investigación de tendencias de mercado, señala:«Es posible que el efecto de los signos del zodiaco del tigre, el conejo y el dragón se haya debilitado en esta ocasión. Ante la tendencia a la baja de la tasa de natalidad a largo plazo, las marcas de productos para madres y bebés deben ampliar su perspectiva, explorar más facetas de las necesidades de los padres y aprovechar el poder de su marca principal para desarrollar más oportunidades de negocio en el ámbito de la crianza».
Figura 1: Los datos de la Comisión Nacional de Desarrollo muestran que el número de recién nacidos en Taiwán ha seguido disminuyendo en los últimos años.
La disminución de la natalidad impacta en el mercado, la mentalidad de criar a los hijos de forma excelente impulsa el aumento del gasto en leche en polvo.
Según un análisis de Kantar, debido al descenso continuo de la tasa de natalidad en Taiwán, el número de compradores de leche de fórmula y pañales para bebés en 2023 se redujo en aproximadamente un 5 % con respecto al año anterior; sin embargo, el cariño de los padres por sus hijos no ha disminuido, y el gasto medio por persona en leche de fórmula para bebés creció un 3 % en 2023, lo que demuestra que los padres están dispuestos a brindarles a sus hijos una mejor atención.Ante la continua contracción del «volumen» de consumo del mercado, Kantar recomienda a los fabricantes de marcas que, mediante la innovación y la mejora de los productos, les doten de un mayor valor para conseguir que los consumidores estén dispuestos a pagar un «precio» más alto.
Figura 2: Según el análisis de Kantar sobre el mercado de productos para madres y bebés, el gasto medio en leche de fórmula ha aumentado.
Los padres ocupados tienen un gran aliado: las ventas de alimentos complementarios para bebés aumentan un 4 % anual.
La vida moderna es muy ajetreada, y los padres no solo quieren que sus pequeños coman bien, sino que también buscan la comodidad en el día a día; por eso, los alimentos complementarios para bebés, como los purés de frutas y verduras, los purés de carne y las papillas, que se pueden consumir al instante, gozan de gran popularidad entre los padres. Los datos de Kantar correspondientes a 2023 muestran que las ventas de alimentos para bebés aumentaron un 4 % interanual, entre los que destacan el rápido crecimiento de las ventas de la marca orgánica europea HiPP y de la marca local taiwanesa Pote Baby, que han logrado destacar en un contexto de descenso de la natalidad.
La economía de las mascotas está en auge, con un mercado estimado de 3000 millones de dólares en snacks y productos para el cuidado de las mascotas.
Mientras Taiwán se enfrenta a una disminución de la natalidad, las mascotas —perros y gatos— se están convirtiendo poco a poco en un miembro importante de las familias taiwanesas, y el cariño que les profesan sus dueños se refleja en las ventas de alimentos para mascotas. Según los datos de Kantar, los alimentos secos y húmedos representan el 80 % del mercado de la alimentación para mascotas, mientras que las ventas de «snacks y productos para el cuidado de las mascotas» —que se consumen entre comidas y como complemento a la dieta principal— registran un crecimiento de dos dígitos año tras año,y se prevé que en 2024 superen la barrera de los 3000 millones de dólares, entre las que no faltan marcas conocidas como SEEDS y CIAO, así como marcas emergentes como Good Life, lo que impulsa la categoría hacia un segmento de precios más refinado y de gama alta.
Figura 3: Los snacks y productos para el cuidado de mascotas están experimentando un rápido crecimiento, y se prevé que las ventas superen los 3000 millones de yuanes en 2024.
Descubrir los puntos débiles que hay que resolver y crear un valor de marca más cercano a las necesidades del mercado.
Lin Wei-yi, director de atención al cliente de Kantar Consumer Index, sugiere: «Dado que la tasa de natalidad en Taiwán sigue descendiendo, las oportunidades potenciales para las empresas del sector materno-infantil residen en el desarrollo de una gama de productos más diversa y en la identificación de los problemas que los padres necesitan resolver.Además, el momento de la comunicación del producto es tan importante como el producto en sí mismo; al desarrollar categorías diversas, identificar con precisión las diferentes etapas de crecimiento de los niños y lanzar los productos y servicios correspondientes hará que la inversión en marketing de la marca sea más rentable».
En relación con el rápido crecimiento del mercado de alimentos para mascotas, el director de atención al cliente, Yang Jiequan, señala:«A medida que los propietarios prestan más atención a la salud de sus mascotas, los productos para el cuidado de las mascotas se vuelven más específicos, desde productos para el cuidado de los ojos, los dientes, las vías respiratorias, la función digestiva, las articulaciones y el pelaje brillante hasta productos para la estabilidad emocional, lo que refleja el deseo de los propietarios de brindar un cuidado integral a sus mascotas. A medida que aumentan las marcas en el mercado y la competencia se vuelve más intensa, las marcas deben innovar continuamente para ofrecer un valor de marca más cercano a las necesidades de los consumidores».
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