Las 5 preguntas a Hélène Janicaud, experta en Fashion Worldpanel de Numerator.
1. ¿Siguen siendo las rebajas de invierno una cita ineludible o ya no animan realmente a comprar?
Las rebajas siguen teniendo un gran atractivo para los consumidores:el 72 % de los franceses afirma esperar a las rebajaspara realizar sus compras de moda. En la práctica,el 70 % compra efectivamente durante los periodos de rebajas(verano + invierno).
Sin embargo, su importancia estructural está disminuyendo claramente a largo plazo: en 2015, el 82 % de los franceses compraba moda durante las rebajas, frente al 70 % actual. El presupuesto medio por persona ha pasado de213 € a 149 €. Las rebajas representaban el 21 % de la facturación anual del mercado de la moda y el textil* en 2015, frente al 14 % actual.
Esta disminución debe ponerse en perspectiva con la evolución del marco comercial: la duración de las rebajas se ha reducido, pasando de dos periodos de seis semanas en 2015 a dos periodos de cuatro semanas en la actualidad, lo que limita automáticamente el volumen de compras realizadas durante estos periodos álgidos.
Al mismo tiempo, las rebajas se enfrentan a una mayor competencia por parte de las promociones durante el resto del año. Las promociones representaban el 22 % del gasto del mercado en 2015, frente al 32 % actual. Los consumidores ahora eligen más entre rebajas, ventas privadas, ofertas promocionales y descuentos específicos a lo largo de todo el año.
2. ¿Cuáles son las promociones más interesantes para los franceses?
Casi uno de cada dos franceses (43 %) considera que la promoción inmediata es muy interesante yel 30 % de descuento es el umbral mínimo para queel 41 % de los francesesla considere atractiva. Por el contrario, solo el 21 % considera que un cupón con código promocional para usar en la tienda es interesante.
3. Rebajas de invierno frente a rebajas de verano: ¿el mismo éxito?
Las rebajas de invierno y verano tienen un nivel de éxito similar.
En verano, los franceses compran de media una prenda más que en invierno. En invierno, las compras se centran en artículos de mayor valor, lo que se traduce en un precio medio por artículo más elevado: 16,8 € en invierno, frente a 14,8 € en verano.
Durante las rebajas de invierno, los franceses concentran sus compras en la moda para adultos y aprovechan este periodo para invertir en prendas específicas: abrigos y plumíferos, camisas, pantalones, vaqueros y camisetas para los hombres, mientras que las mujeres se decantan más por los vestidos, la lencería y el calzado, en particular las zapatillas deportivas y los modelos de verano.
4. ¿Qué circuitos y marcas obtienen mejores resultados durante las rebajas?
Durante las rebajas, los hábitos de consumo apenas varían en cuanto a los canales: algo más de una quinta parte del gasto se realiza online (22 %), mientras que la gran mayoría sigue concentrándose en las tiendas físicas, que acaparan cerca del 80 % de las compras.
Algunos circuitos salen ganando:
· Los grandes almacenes registran una cuota de mercado casi duplicada durante las rebajas, alcanzando casi el 7 %, frente al 3,6 % en el conjunto del año.
· Los consumidores también prefieren cada vez más: las tiendas independientes, las cadenas del centro de la ciudad y de los centros comerciales, así como las cadenas situadas en las afueras.
En cuanto a las marcas, Galeries Lafayette, Printemps, Armand Thiery, Zalando o Lacoste obtienen resultados superiores durante las rebajas, lo que refleja una oferta más premium durante este periodo.
5. ¿Los rebajas de invierno: una cita histórica?
En resumen, las rebajas de invierno siguen siendo un referente importante en el imaginario colectivo, pero su papel ha evolucionado. Menos centrales y con más competencia, siguen siendo un momento estratégico para comprar mejor, a menudo productos de mayor calidad, en un panorama promocional que ahora se extiende a lo largo de todo el año.
Metodología: Worldpanel by Numerator - Moda - *moda/textil: ropa, calzado, accesorios, ropa de hogar - Análisis de los saldos legales de 2015 a 2025.
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