En los pasillos del supermercado, en la pantalla del smartphone o frente a la botana del medio tiempo, el consumidor mexicano ya cambió. No está esperando a 2026: las señales ya son visibles. El reto para las marcas y los minoristas no será adivinar el futuro, sino interpretar las decisiones silenciosas que los hogares están tomando hoy, en un año de ajustes y tensiones económicas, pero también de oportunidades únicas. 2025 cerró con un consumidor cauteloso, que reajustó su gasto y exigió mayor valor por cada peso. 2026 se abre con un panorama distinto.
Un mercado que busca valor… pero dispuesto a gastar más en lo que sí importa
Veamos el contexto macroeconómico.
- Salario mínimo +12 % más ingreso disponible para 23,6 millones de trabajadores.
- IEPS 2026: impuesto que reactivará el debate sobre la salud y reformulará las decisiones sobre bebidas y categorías gravadas.
- Torneo mundial de fútbol 2026: casi un mes y medio de eventos durante horarios clave de comida y reuniones en casa, que históricamente disparan el consumo y el gasto incremental.
El hogar mexicano ya no compra igual.
Datos recientes muestran transformaciones profundas en la forma de comprar:
- El hogar visita 26 canales/cadenas en promedio, ocho más que en 2022.
- Las marcas propias crecen expandiéndose hacia más categorías.
- El nivel socioeconómico medio-bajo aporta el 71 % del crecimiento del consumo.
El consumidor sigue abierto a nuevas marcas, pero busca señales claras de valor: formatos accesibles, beneficios tangibles y disponibilidad en el canal de preferencia.
Con el consumidor repartiendo su gasto entre más canales y probando nuevas alternativas, las marcas se enfrentan a una paradoja: más puntos de contacto, pero menos oportunidades de fidelizar.
Predicciones futbolísticas de consumo
El torneo mundial de fútbol en el 2014 demostró cómo las categorías indulgentes, la belleza y el consumo dentro del hogar aceleraron su crecimiento durante semanas, impulsadas por reuniones y momentos de entretenimiento. Ahora, con un torneo más largo, más partidos y una creciente preocupación por la salud, el IEPS y el bienestar, la tensión entre indulgencia y control será protagonista en 2026. ¿Dónde jugar, con qué propuestas y en qué momentos activar tus estrategias para capturar nuevas oportunidades? En Worldpanel by numerator te contamos todos los detalles, descarga el One Pager haciendo clic AQUÍ.
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