El mercado de productos de gran consumo de Marruecos cerró el cuarto trimestre de 2025 con una trayectoria positiva, impulsado por la moderación de la inflación, la mejora del suministro agrícola y el aumento del gasto de los consumidores. Aunque el crecimiento general sigue siendo moderado, los cambios que se están produciendo bajo la superficie están creando claras oportunidades para las marcas que saben dónde buscar.
Los productos alimenticios y lácteos siguen siendo el pilar de las necesidades de los hogares, mientras que el sector de las bebidas está cobrando impulso en el cuarto trimestre, impulsado por categorías como los refrescos carbonatados, el agua y los zumos de frutas. A nivel regional, el crecimiento es más acusado en el norte y el este, donde los hogares compran con mayor frecuencia y en mayores cantidades. En las zonas semirurales, la racionalización es más pronunciada, y las categorías de gama alta son las más afectadas.
La dinámica de los canales está redefiniendo la competencia. El comercio moderno sigue expandiéndose —BIM y Kazyon continúan contratando personal y obteniendo valor de múltiples canales—, mientras que el comercio tradicional sigue siendo esencial, pero cada vez se complementa más con pequeños actores del comercio moderno. Comprender los movimientos de los compradores en cuanto a penetración, frecuencia y gasto es ahora fundamental para mantener la visibilidad y el crecimiento.
El rendimiento de las categorías es muy desigual. Muchas categorías de alimentación, productos lácteos y productos para el hogar están creciendo, mientras que otras —como la leche en polvo, determinadas pastas dulces para untar y algunas subcategorías de productos de higiene personal— se encuentran bajo presión. Saber qué categorías registran un rendimiento superior al promedio por región, segmento de ingresos o minorista será clave para lograr un crecimiento adicional en 2026.
La verdadera ventaja competitiva reside en comprender qué implican exactamente estos cambios para tu marca y tu sector: qué segmentos son los más importantes, cómo está evolucionando el comportamiento de tu base de clientes y dónde surgirán las próximas oportunidades de crecimiento.
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Sophie Salle
Directora comercialpara el norte de África y los mercados de legumbres
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