Worldpanel Consumer Index ha publicadoel informe «2025 Brand Footprint Report» sobre el mercado chino, en el que se revelanlas 50 marcas preferidas por los consumidores del mercado de bienes de consumo de rápida rotación en China.Este informe anual, publicado por decimotercer año consecutivo,utiliza como indicador principal el exclusivo «índice de alcance al consumidor (CRP)», que abarca la penetración de la marca (porcentaje de hogares que compran una marca determinada a lo largo de un año) y la frecuencia de compra (número medio de compras al año), lo que refleja de forma intuitiva la capacidad de la marca para ganarse la confianza de los consumidores en el momento de la decisión de compra, convirtiéndose en una guía importante para comprender la dinámica del mercado de bienes de consumo de rápida rotación en China.
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El informe muestra que, en 2024, la proporción de marcas que lograron crecer en los mercados mundiales sigue siendo considerable. Excepto en el mercado latinoamericano, en los principales mercados de Europa y Asia, incluido China, la proporción de marcas que lograron crecer entre las 250 primeras del ranking fue superior a la del mismo periodo del año anterior. El motor de crecimiento del mercado chino presenta características distintivas:la «doble tracción» de la tasa de penetración y la frecuencia de compra se ha convertido en la principal vía de crecimiento para las marcas de todos los tamaños.
● Yilise sitúa en cabeza con 1170millones de consumidores. En la lista de las 50 primeras empresas, su tasa de penetración y frecuencia media de compra anual son las más altas, lo que le confiere una ventaja significativa y le permite seguir liderando el mercado.
● Mengniule sigue de cerca con 968millones de consumidores, manteniendo su ventaja en el sector de los productos lácteos.
● Master Kong y Haitian ocupan el tercery cuarto lugar, con una penetración superior al 80 % en ambos casos, y ocupan una posición central en los sectores de alimentos y bebidas y condimentos, respectivamente.
● 心相印、维达、金龙鱼、农夫山泉、旺旺、统一的渗透率普遍超60%，展现出扎实的市场覆盖。
Marcas de rápido crecimiento y nuevas fuerzas emergentes
En la lista de las diez marcas de más rápido crecimiento,marcas como Wahaha, Oriental Leaf, Three Squirrels y White Elephanthan tenido un rendimiento notable, entre las que Oriental Leaf y Three Squirrels han entrado por primera vez en la lista de las 50 primeras.
● Comomarca recién incorporadaala lista, Oriental Leafalcanzó 127 millones de hogaresen 2024, con un crecimiento del 59,6 %. Oriental Leaf sigue lanzando novedades en botellas grandes de 900 ml, ampliando el consumo en todos los escenarios, tanto dentro como fuera del hogar, con su sabor principal, y se centra en la distribución en mercados menos desarrollados para aprovechar las oportunidades de crecimiento en ciudades de menor nivel, logrando así ampliar su base de consumidores.
● Tres ardillasse situaron entre las 50 primeras del ranking con 137 millonesde consumidores alcanzados, lo que supone un aumento del 59 % en el número de consumidores alcanzados. Ante la intensa competencia del sector de los aperitivos, Tres ardillas optimizó la cadena de suministro para reducir costes y aumentar la eficiencia, ampliando el margen de control de precios y, al mismo tiempo, aumentando continuamente la inversión en la distribución física, lo que le permitió atraer a nuevos clientes de diferentes tipos de familias consumidoras en ciudades de distintos niveles.
Además,las marcas White Elephant, Heart Imprint, Qianhe y Super Energy tambiénmantuvieron la tendencia de alto crecimiento del año anterior.
El «doble motor» es la clave para romper el estancamiento.
Con la creciente difuminación de las fronteras entre los canales online y offline, la capacidad de «llegar con precisión a los consumidores en cada momento de decisión» se ha ampliado aún más. El informe muestra que, de las 250 marcas con mayor crecimiento antes de 2024,el 93 % de ese crecimientose debió a un aumento de la penetración, es decir, a atraer a más hogares nuevos para que compraran sus productos. Por lo tanto,la ampliación del grupo de consumidores es el motor principal del crecimiento de las marcas.
Al mismo tiempo, independientemente del tamaño de la marca,la penetración y la frecuencia de compraimpulsan el crecimiento en una proporción de alrededor del 70 %. Esto significa que el doble impulso es la clave para que las marcas rompan el estancamiento en un entorno de canales complejo. Es necesario llegar a más consumidores potenciales a través de la penetración y consolidar a los usuarios existentes aumentando la frecuencia de compra; ambos aspectos son indispensables.
Li Rong, director general de Worldpanel Consumer Index China, afirmó: «A medida que el mercado chino de bienes de consumo rápido entra en una nueva fase de desarrollo, cada elección de los consumidores está redefiniendo la trayectoria de crecimiento de las marcas. En este momento, vemos con mayor claridad que, detrás del crecimiento moderado del mercado, se encuentra el cambio en el comportamiento de compra de los consumidores. Entre las marcas que figuran en la lista, la mayoría de las que han experimentado un crecimiento lo han logrado atrayendo a más consumidores. La «doble motorización» de la penetración y la frecuencia de compra se ha convertido en el núcleo del crecimiento,La difuminación de las fronteras entre el mundo online y el offline hace que «llegar con precisión a cada momento de decisión» sea la clave para el éxito de las marcas».
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