En Centroamérica, 2026 no será un año cualquiera. Las decisiones que se tomen en las próximas semanas determinarán si tu marca se adapta al nuevo consumidor a lo largo del año: un comprador más omnicanal, más racional y más exigente con la ecuación de valor.
Tras años de experiencia transformando datos de comportamiento del consumidor en insights clave que impulsan el crecimiento de las marcas, en Worldpanel by Numerator te proponemos un recorrido claro y accionable, con base en las señales que ya se observan en 2025 y que se profundizarán en 2026.
Del contexto al carrito: lo que cambia y cómo te prepara
La región llega a 2026 con una desaceleración económica mayor a la prevista a mediados de 2025; aun así, las economías emergentes conservan una mejor perspectiva relativa que las avanzadas. Las remesas crecieron a doble dígito en Guatemala, Nicaragua y República Dominicana, sosteniendo parte del gasto mensual y también el ahorro y la construcción.
Implicación: 2026 exigirá una lectura fina por misión de compra y rol de precio, no solo por categoría.
Omnicanalidad sin freno: más opciones, menos visitas por tienda
El comprador pasó de visitar 12 canales en 2020 a 18,4 en 2025. Esto ha multiplicado los momentos de compra y la comparación de promociones y precios, y está llevando al consumidor a optimizar las visitas por tienda.
Valor en alza, volumen estable: ¿cómo ganar en esta ecuación?
En 2025, el volumen por acto cayó cerca de un 5 %, pero la frecuencia aumentó, sosteniendo la canasta. El comprador quiere controlar el gasto sin dejar de comprar: ¿tu portafolio responde a misiones concretas como practicidad y ahorro?
Las marcas económicas toman el liderazgo: competir por el valor percibido
Las marcas económicas y la marca privada ganan participación, mientras las premium retroceden. Esto no es solo una competencia de precios: es una batalla por el valor percibido.
¿Qué hacer en 2026?
Si quieres saber más sobre las tendencias que van a mover el mercado centroamericano en 2026, te invitamos a descargar el One Pager.
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