Imagina el primer trimestre del año como una bocanada de alivio: más ingreso disponible, más respiro para cubrir lo esencial e incluso recuperar algunas categorías postergadas.
Pero detrás del escenario, las compañías se enfrentan a un tablero que cambia rápido.
Como explica John Studerus, Gerente de Advanced Analytics de Worldpanel by Numerator, los ajustes salariales no solo mueven nóminas:
“Generan un efecto cascada. No es el salario base solamente, sino la necesidad de reacomodar estructuras, roles y márgenes en un sector donde la eficiencia es crítica”.
En el FMCG cada movimiento cuenta:
- Portafolios que deben optimizarse.
- Presentaciones más accesibles que vuelven a ganar protagonismo.
- Estrategias promocionales bajo mayor presión.
- Modelos de distribución que exigen revisarse para evitar perder velocidad.
El desafío es claro: adaptarse sin romper la experiencia del consumidor.
El consumidor: entre el respiro inicial y el ajuste que viene
Las cifras son claras: con una inflación proyectada en torno a 6,5%, el poder adquisitivo del salario podría erosionarse a medida que avance el año.
Y el hogar colombiano, que lleva años afinando su capacidad de adaptación, vuelve a mostrar comportamientos consistentes:
- Marcas propias en ascenso Hoy ya representan 21 de cada 100 pesos de la canasta del hogar.
- Hard discount como protagonista absoluto Es el canal de crecimiento más rápido, con un avance de 10% en valor en el último año.
- Portafolios más racionales dentro del hogar
Menos impulso, más esencialidad. Presentaciones pequeñas, compras más frecuentes, decisiones más calculadas.
La historia se repite: el primer trimestre podría sentirse como una mejora, pero el segundo semestre traerá reajustes si los precios siguen presionando.
2026: el año donde el precio mandará
Desde Worldpanel by Numerator se leen tres señales fuertes para las empresas del sector: El volumen reaccionará más agresivamente ante aumentos de precio.
Las marcas que no revisen su arquitectura —portafolio, precios por unidad, roles por ocasión— perderán terreno rápidamente.
El canal será un campo de batalla clave: quien no optimice su estrategia para el hard discount y las compras de reposición, quedará atrás.
“Entramos en un ciclo donde cada peso cuenta. Anticipar cómo y dónde se reajustará el gasto será decisivo para defender volumen y participación”. John Studerus
Un año para actuar, no para suponer
El aumento del salario mínimo puede impulsar el consumo… o abrir la puerta a un reajuste de precios que modere ese impulso.
Por eso 2026 será un año para leer al consumidor en tiempo real, entender hacia dónde se mueve, qué prioriza y qué está dispuesto a sacrificar.
Las compañías que ganen serán aquellas que logren responder rápido:
- Ajustar portafolios sin perder relevancia.
- Gestionar precios con precisión.
- Detectar temprano los desplazamientos del gasto.
- Defender volumen en un mercado cada vez más racional.
Porque este año, más que vender más, se trata de proteger el margen sin perder cercanía con un hogar que piensa antes de cada compra.
¿Quieres entender hacia dónde se moverá realmente el consumidor colombiano en 2026?
En Worldpanel by Numerator estamos monitoreando en tiempo real cómo cambia el gasto, qué canales ganan relevancia y qué categorías empiezan a ajustarse.
Contáctanos para conocer nuestros estudios, tendencias y análisis avanzados del comportamiento del hogar.
Te ayudamos a anticipar movimientos, afinar estrategias y tomar decisiones con data.
.svg)