Imagina el primer trimestre del año como un soplo de aire fresco: más ingresos disponibles, más margen para cubrir lo esencial e incluso recuperar algunos gastos que se habían pospuesto.
Pero, entre bastidores, las empresas se enfrentan a un panorama que cambia rápidamente.
Como explica John Studerus, director de Análisis Avanzado de Worldpanel by Numerator, los ajustes salariales no solo afectan a las nóminas:
«Generan un efecto dominó. No se trata solo del salario base, sino de la necesidad de reestructurar las estructuras, las funciones y los márgenes en un sector en el que la eficiencia es fundamental».
En el sector de los productos de gran consumo, cada paso cuenta:
- Carteras que deben optimizarse.
- Presentaciones más accesibles que vuelven a cobrar protagonismo.
- Las estrategias promocionales se ven sometidas a una mayor presión.
- Modelos de distribución que deben revisarse para evitar perder velocidad.
El reto es claro: adaptarse sin alterar la experiencia del consumidor.
El consumidor: entre el respiro inicial y el ajuste que se avecina
Las cifras son claras: con una inflación prevista en torno al 6,5 %, el poder adquisitivo del salario podría verse mermado a medida que avance el año.
Y el hogar colombiano, que lleva años perfeccionando su capacidad de adaptación, vuelve a mostrar comportamientos consistentes:
- Las marcas propias están en auge: hoy en día representan 21 de cada 100 pesos de la cesta de la compra.
- El «hard discount» como protagonista absoluto. Es el canal que más rápido crece, con un aumento del 10 % en valor durante el último año.
- Carteras más racionales en el ámbito doméstico
Menos impulsividad, más sensatez. Compras más pequeñas, compras más frecuentes, decisiones más meditadas.
La historia se repite: el primer trimestre podría parecer una mejora, pero el segundo semestre traerá consigo ajustes si los precios siguen ejerciendo presión.
2026: el año en que el precio marcará la pauta
Según Worldpanel by Numerator, se observan tres señales claras para las empresas del sector: el volumen reaccionará de forma más contundente ante las subidas de precios.
Las marcas que no revisen su estructura —cartera de productos, precios unitarios, funciones según la ocasión— perderán terreno rápidamente.
El canal será un campo de batalla clave: quien no adapte su estrategia al hard discount y a las compras de reposición, se quedará atrás.
«Entramos en un ciclo en el que cada peso cuenta. Anticipar cómo y dónde se reajustará el gasto será decisivo para mantener el volumen y la cuota de mercado». John Studerus
Un año para actuar, no para hacer suposiciones
El aumento del salario mínimo puede impulsar el consumo… o dar pie a un reajuste de precios que modere ese impulso.
Por eso, 2026 será un año para conocer al consumidor en tiempo real, comprender hacia dónde se dirige, qué es lo que prioriza y a qué está dispuesto a renunciar.
Las empresas que salgan ganando serán aquellas que logren responder con rapidez:
- Ajustar las carteras sin perder relevancia.
- Gestionar los precios con precisión.
- Detectar a tiempo los cambios en el gasto.
- Mantener el volumen en un mercado cada vez más racional.
Porque este año, más que aumentar las ventas, se trata de mantener el margen sin perder el contacto con un hogar que reflexiona antes de cada compra.
¿Quieres saber hacia dónde se dirigirá realmente el consumidor colombiano en 2026?
En Worldpanel by Numerator estamos analizando en tiempo real cómo evoluciona el gasto, qué canales ganan relevancia y qué categorías empiezan a ajustarse.
Ponte en contacto con nosotros para conocer nuestros estudios, tendencias y análisis avanzados sobre el comportamiento de los hogares.
Te ayudamos a anticipar movimientos, perfeccionar estrategias y tomar decisiones basadas en datos.
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