Los consumidores griegos se están replanteando qué marcas merecen un hueco en su cesta de la compra. La presión constante del coste de la vida no solo les lleva a buscar el precio más bajo, sino que les hace más exigentes y les lleva a dar más importancia a la relación calidad-precio.
Los datos del informe «Brand Footprint 2026» de Worldpanel by Numerator indican que este cambio está dando lugar a un entorno más competitivo para las marcas de productos de gran consumo (FMCG) en Grecia. Los productos de marca blanca están ganando terreno, las grandes marcas se ven sometidas a presiones y, sobre todo, la captación de nuevos compradores se perfila como la vía más importante hacia el crecimiento.
¿Cómo influye el coste de la vida en las decisiones de compra en Grecia?
Los consumidores gestionan ahora su presupuesto con mayor cuidado y compran menos envases. Sin embargo, el gasto total en productos de gran consumo (FMCG) se mantiene relativamente estable, ya que el aumento de los precios compensa la disminución del volumen de compras.
El contexto económico general ayuda a comprender este comportamiento. La confianza de los consumidores en Grecia se situó en -47 puntos en diciembre de 2025, frente a los -13,2 de la zona del euro, mientras que la inflación media anual en Grecia alcanzó el 2,9 %, frente al 2,1 % de la zona del euro.
En este contexto, el valor cobra mayor importancia a la hora de tomar la decisión final. Sin embargo, esto no significa necesariamente que se busque el producto más barato. Los consumidores evalúan con mayor detenimiento lo que ofrece cada marca y en qué medida justifica su presencia en su cesta de la compra.
Para las marcas, por lo tanto, el reto no se limita al precio. Deben demostrar con claridad su valor y su relevancia para las necesidades de los consumidores en cada situación de compra.
¿En qué medida están ganando terreno los productos de marca blanca en Grecia?
Los productos de marca blanca ocupan una parte cada vez mayor del presupuesto destinado a productos de gran consumo (FMCG) de los hogares griegos. El porcentaje de hogares que destinan más de la mitad de su gasto total en productos de gran consumo a productos de marca blanca aumentó del 14,7 % en 2023 al 17,4 % en 2025.
Esta evolución aumenta la presión sobre las marcas de renombre y constituye una señal más de que los consumidores están reevaluando activamente sus opciones.
Para las marcas de renombre, esto significa que el reconocimiento de marca por sí solo no basta. A medida que los consumidores barajan más alternativas, la capacidad de una marca para ofrecer una razón clara y convincente para elegirla cobra aún más importancia.
¿Cuál es la forma más importante de desarrollar una marca de productos de gran consumo?
Según el informe «Brand Footprint 2026», atraer a más compradores sigue siendo la vía más eficaz para el crecimiento.
Las marcas en expansión aumentan sus «Consumer Reach Points» (CRP) principalmente ampliando su penetración en los hogares, en lugar de basarse exclusivamente en los consumidores ya existentes y en que estos compren con mayor frecuencia.
Esto cambia la pregunta que deben plantearse las marcas. No basta con preguntarse «¿cómo conseguiremos que los clientes actuales compren más?». Es igual de importante —y a menudo más— preguntarse «¿cómo daremos a más hogares una razón para elegirnos?».
En un mercado en el que los consumidores se vuelven cada vez más exigentes, la lucha por la penetración en el mercado se vuelve aún más decisiva. El crecimiento depende de la capacidad de la marca para seguir siendo relevante, ofrecer un valor claro y crear nuevas oportunidades de elección.
¿Cuáles son las marcas de productos de gran consumo más elegidas?
Papadopoulou sigue siendo la marca de productos de gran consumo (FMCG) con más opciones de compra para los consumidores, según el informe Brand Footprint 2026. Le siguen Coca-Cola y Nounou.
El Top 10 se mantiene sin cambios respecto al año anterior. Sin embargo, la mayoría de las marcas de la clasificación registraron un descenso en sus «Consumer Reach Points».
Esto demuestra que el reto de mantener la variedad de opciones para el consumidor no afecta únicamente a las marcas más pequeñas. Incluso las marcas más grandes y consolidadas del mercado griego operan ahora en un entorno en el que los consumidores evalúan sus opciones con mayor atención.
¿Qué marcas del Top 10 han crecido y cómo lo han hecho?
Las marcas Kyknos y Vikos fueron las dos únicas del Top 10 que aumentaron sus «Consumer Reach Points ».
Sin embargo, no se desarrollaron de la misma manera. Kyknos se benefició del aumento de la frecuencia de compra, mientras que Vikos amplió su base de clientes.
Esta diferencia pone de manifiesto una conclusión importante: no existe una única fórmula para el desarrollo.
La innovación, una presencia publicitaria constante, las campañas promocionales eficaces y una distribución más sólida pueden generar nuevas oportunidades para las marcas, ayudándolas a llegar a más compradores.
El denominador común es la relevancia. En una época en la que los consumidores son cada vez más selectivos, las marcas deben seguir ganándose la preferencia del consumidor y crear motivos para que más hogares las incluyan en sus compras.
¿Qué son la «huella de marca» y los «puntos de alcance del consumidor» (CRP)?
«Brand Footprint» es el estudio anual de Worldpanel by Numerator que mide la frecuencia con la que los consumidores eligen las marcas de productos de gran consumo (FMCG).
La clasificación se basa en los Consumer Reach Points (CRP), un indicador que combina la penetración de una marca en los hogares y la frecuencia con la que se compra. De este modo, refleja cuántas veces los consumidores eligen una marca y destaca aquellas que obtienen el mayor número de elecciones por parte de los consumidores.
En el caso de las marcas, este análisis ayuda a comprender no solo quién ocupa los primeros puestos de la clasificación, sino también qué mecanismos hay detrás del aumento —o la pérdida— de la aceptación entre los consumidores.
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