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Para las marcas de consumo masivo en Bolivia, el crecimiento depende cada vez más de llegar a nuevos hogares. El 84 % de las marcas que aumentaron sus Consumer Reach Points (CRP) durante 2025 lo hicieron principalmente mediante una mayor penetración, es decir, incorporando nuevos compradores a su base.
Esta es una de las principales conclusiones de «Brand Footprint Bolivia 2026», el estudio de Worldpanel by Numerator que analiza las marcas de productos de gran consumo más elegidas por los hogares y permite comprender qué factores están detrás de su crecimiento.
Los resultados también ponen de manifiesto un mercado en constante evolución: el 43 % de las marcas analizadas aumentó su CRP con respecto a la edición anterior, una proporción que prácticamente duplica la registrada hace un año.
¿Qué está impulsando el crecimiento de las marcas en Bolivia?
La penetración se perfila como el factor más relevante que explica el rendimiento de las marcas ganadoras. En el 84 % de los casos, el crecimiento se debió principalmente a la incorporación de nuevos hogares, por encima del aumento de la frecuencia de compra entre quienes ya elegían esas marcas.
Esto demuestra que una parte importante de las oportunidades de crecimiento sigue estando fuera de la base actual de compradores.
Para las marcas, esto implica ir más allá de lo que compran sus consumidores actuales y comprender quiénes aún no las eligen, dónde se encuentran esos hogares y qué barreras pueden estar limitando su alcance.
La disponibilidad, la presencia en los canales adecuados y la capacidad de responder a las necesidades de los distintos perfiles de compradores cobran así una importancia clave a la hora de ampliar la penetración.
¿De cuánto margen disponen aún las marcas para llegar a nuevos hogares?
Aunque las principales marcas están aumentando su presencia, los datos indican que el potencial de expansión sigue siendo considerable.
Actualmente, el 52 % de las 250 principales marcas está presente en más del 30 % de los hogares bolivianos, frente al 43 % registrado en la edición anterior. Es decir, cada vez son más las marcas que logran llegar a una proporción significativa de compradores.
Sin embargo, alcanzar niveles más altos de penetración sigue siendo un reto: el 68 % de las 250 marcas más elegidas aún no llega al 50 % de los hogares del país.
La evolución es positiva en comparación con el 76 % de la edición anterior, pero pone de manifiesto algo importante: incluso entre las marcas más elegidas de Bolivia, sigue habiendo una parte significativa del mercado a la que aún no se llega.
¿Qué implica una mayor penetración para la estrategia de las marcas?
Los resultados de Brand Footprint muestran que el crecimiento no depende únicamente de fortalecer la relación con quienes ya compran una marca. Ampliar el número de compradores puede suponer una oportunidad adicional de crecimiento, especialmente cuando aún queda un largo camino por recorrer para llegar a la mayoría de los hogares.
Esto hace que identificar los espacios de penetración aún sin explotar resulte especialmente relevante. Cada categoría presenta dinámicas diferentes y, por lo tanto, la oportunidad no será la misma para todas las marcas: puede estar relacionada con determinados canales, perfiles de hogares, ocasiones de compra o necesidades de consumo.
El reto tampoco termina con la primera compra. Una vez que se han incorporado nuevos hogares, el siguiente paso es convertir ese alcance adicional en una relación duradera, manteniendo la relevancia de la marca para esos compradores y generando nuevas oportunidades de elección.
De conquistar hogares a impulsar un crecimiento sostenible
Los datos de Bolivia reflejan una doble oportunidad. Por un lado, cada vez más marcas están ampliando su alcance: el porcentaje de las 250 principales que llegan a más del 30 % de los hogares ha aumentado con respecto a la edición anterior. Por otro lado, más de dos tercios aún no llegan a la mitad de los hogares.
Para los fabricantes y las marcas, comprender esta brecha permite identificar dónde puede encontrarse la próxima fuente de crecimiento. No se trata únicamente de conseguir que los compradores actuales elijan una marca más a menudo, sino de ampliar el número de hogares que tienen la oportunidad y un motivo para elegirla.
«Brand Footprint Bolivia 2026» analiza estas dinámicas a través de los Consumer Reach Points (CRP), una métrica que combina la penetración y la frecuencia de compra para identificar las marcas más elegidas por los hogares y comprender los factores que explican su rendimiento.
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