El crecimiento de las marcas de bienes de consumo en Brasil depende, cada vez más, de la capacidad de captar nuevos compradores. Y, en 2025, esta tendencia tuvo un protagonista claro: las clases C y D/E.
Así lo pone de manifiesto el «Brand Footprint Brasil 2026», un estudio de Worldpanel elaborado por Numerator, que analiza el rendimiento de más de 400 marcas a través de los Consumer Reach Points.
(CRP) — indicador propio que combina la penetración y la frecuencia de compra para medir el alcance real de las marcas en los hogares brasileños.
Los resultados revelan que el consumidor está más dispuesto a probar nuevas marcas, que la penetración sigue avanzando de forma constante como principal palanca de crecimiento y que el fortalecimiento de las clases C y D/E constituye el principal motor de la expansión de las marcas, independientemente de su tamaño.
El consumidor brasileño ha ampliado su abanico de marcas
En un contexto de evolución del consumo, los brasileños han empezado a comprar un mayor número de marcas a lo largo del último año. De media, cada consumidor ha ampliado su repertorio de 112 a 120 marcas, una tendencia impulsada principalmente por las clases C y D/E.
En la clase C, los consumidores han incorporado 10 nuevas marcas a sus compras. Por su parte, entre las familias de las clases D y E, este incremento ha sido de ocho marcas, lo que indica una ampliación significativa de las oportunidades para los fabricantes que logren ampliar su presencia en estos segmentos.
Al mismo tiempo, el estudio pone de manifiesto que todos los niveles de renta han elevado su nivel de consumo, aunque de formas diferentes.
Mientras que las clases A y B impulsaron el crecimiento de las marcas premium —que representan el 34,9 % de las marcas que crecieron en CRP, por encima de la cuota del 30,7 % de este segmento en el conjunto analizado, especialmente en el sector de Higiene y Belleza—, las clases C y D/E centraron su expansión en las marcas mainstream.
En la clase C, el 57,3 % de las marcas que crecieron pertenecen al segmento mainstream, la misma proporción que se observa en el conjunto total de estas marcas. En cambio, en la clase D/E, este porcentaje alcanza el 60,7 %, por encima del 58,1 % registrado en el conjunto del mercado, destacando especialmente las categorías de alimentación y bebidas.
Expandirse a más canales aumenta las posibilidades de ganar cuota de mercado
Otra tendencia identificada en el estudio es la relación entre la expansión de la distribución y el crecimiento de las marcas.
Entre las empresas que han avanzado en CRP, el 46,6 % ha ampliado su presencia a ocho o más canales de compra. Entre aquellas que han logrado cambiar de nivel competitivo, este porcentaje asciende al 56,8 %, lo que refuerza la idea de que ampliar la disponibilidad sigue siendo una de las estrategias más eficaces para captar nuevos consumidores.
El auge del comercio electrónico refuerza esta tendencia.
Entre 2024 y 2025, la penetración del canal pasó del 31,1 % al 45,4 % de los hogares brasileños, alcanzando los 27,8 millones de hogares compradores. Más del 60 % de este total corresponde a nuevos usuarios, una tendencia impulsada principalmente por las clases C y D/E y por los consumidores de hasta 29 años.
La captación de nuevos clientes ha vuelto a ser el principal factor diferenciador
El estudio también confirma que el crecimiento sigue siendo, ante todo, una cuestión de ampliar la base de consumidores.
De las 238 marcas que mejoraron su CRP, el 71 % creció principalmente gracias al aumento de la penetración, mientras que el 28 % combinó la captación de nuevos compradores con una mayor frecuencia de compra.
Este rendimiento ha permitido que algunas de las empresas también mejoraran su posicionamiento en el mercado.
Entre las marcas que han ampliado su presencia, el 16 % ha cambiado de categoría competitiva.
Entre las actuales «Super Brands», el 22 % formaba parte de las «Large Brands» el año anterior. En el grupo de las «Medium Brands», el 31 % pasó a formar parte del grupo de las «Large Brands», mientras que el 10 % dejó la categoría de «Small Brands» para convertirse en «Medium Brands».
Marcas como Frimesa, Hershey's, Mabel, Pepsi y Lacta destacaron por registrar un crecimiento constante en tres o cuatro regiones del país, lo que demuestra que la expansión geográfica también fue un factor determinante para su evolución en la clasificación.
Esta tendencia también se refleja en las principales marcas de Brasil: el 78 % de las 50 primeras registraron un crecimiento en el CRP, impulsadas, sobre todo, por la expansión entre los consumidores de las clases C y D/E.
Las marcas que más han conquistado a los consumidores
Entre las empresas que más ampliaron su base de clientes en 2025, destacan:
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#1
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#2
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#3
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#4
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#5
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En la clasificación general del Brand Footprint Brasil 2026, las cinco primeras posiciones se mantienen prácticamente sin cambios:
| PUESTO | MARCA | MOV. |
|---|---|---|
| 1 |
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| 2 |
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| 3 |
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| 4 |
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+1 |
| 5 |
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-1 |
| 6 |
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| 7 |
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+1 |
| 8 |
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+1 |
| 9 |
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-2 |
| 10 |
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+3 |
¿Qué nos indican los datos sobre las estrategias de crecimiento?
Los resultados del Brand Footprint Brasil 2026 confirman que el crecimiento sostenible de las marcas sigue estando estrechamente vinculado a la captación de nuevos compradores.
En un mercado en el que los consumidores amplían su abanico de marcas, aumentar la presencia en los canales de venta, reforzar la distribución y ampliar la penetración entre las clases C y D/E se convierten en factores decisivos para acelerar el crecimiento en CRP y ascender de categoría dentro del mercado.
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