El 40 % de la cuota de mercado lo obtuvieron conjuntamente los supermercados, los comercios independientes y las tiendas de descuento
Compartimos valiosas conclusiones sobre los hábitos de consumo de las familias ecuatorianas durante un 2023 marcado por transformaciones significativas. Estos cambios han sido cruciales para la dinámica del mercado actual. Destacamos cuatro tendencias que serán clave para el desarrollo de las marcas el próximo año.
1.- Asequibilidad: El año fue complicado para las familias ecuatorianas debido a la inflación, que mermó su poder adquisitivo; a medida que se recuperaba la normalidad, los precios subieron y los hogares se adaptaron recurriendo al ahorro.
Algunas empresas aumentaron su nivel de promociones para responder a la necesidad de ahorrar, ganándose así la preferencia de los consumidores al registrar un crecimiento del 18 % en el último periodo.
2.- Innovación. Este año comenzó con un ritmo acelerado en los ajustes de la cartera y los nuevos lanzamientos para responder a las demandas del consumidor, quien demostró estar dispuesto a probar más productos en su búsqueda de una mejor relación calidad-precio.
Entre enero y junio de 2023 se registró un pico en el número de lanzamientos, en el que el sector de la alimentación representó el 19 % de los nuevos productos, mientras que el de la higiene personal representó el 17 % y el de la limpieza del hogar, el 10 %.
3.- El valor añadido sigue siendo importante. A pesar del crecimiento de las marcas propias, impulsado por el desarrollo del sector de los discount, las marcas premium representan el 24 % del gasto del consumidor ecuatoriano, logrando mantener su nivel de relevancia. El riesgo se encuentra en las marcas mainstream, si no logran demostrar al comprador su diferencia respecto al resto de marcas.
4.- Modernización del consumidor en su elección de canales de compra. El canal moderno ha logrado ganar hogares compradores a través de los supermercados regionales en provincias donde el canal tradicional tenía mayor presencia, mientras que los establecimientos de descuento crecen en los barrios.
En su búsqueda de una mayor rentabilidad, el consumidor se ha vuelto cada vez más multicanal, ya que ha ampliado su abanico de canales a ocho en los últimos doce meses, hasta junio.
Está a punto de comenzar un nuevo ciclo, y un buen propósito para el próximo año es conocer a fondo a tu consumidor, cuáles son sus prioridades y a qué situaciones o obstáculos se enfrenta, para poder posicionar tu marca en el momento, el lugar y las condiciones adecuadas para su crecimiento y fortalecimiento.
Ponte en contacto con nosotros para obtener una visión detallada y centrada en tu marca o sector que te permita tomar decisiones fundamentadas y detectar oportunidades.
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