Los hogares ghaneses están gastando más en bienes de consumo de rápida rotación (FMCG), pero la competencia por ganarse su preferencia sigue siendo muy intensa. Los nuevos datos de «Brand Footprint 2026», de Worldpanel por Numerator, muestran que el gasto en FMCG en Ghana aumentó un 12,9 % en 2025, mientras que las marcas locales y regionales siguen ocupando una posición dominante en las cestas de la compra de los consumidores.
Las marcas locales y regionales representan el 84 % de los puntos de alcance al consumidor (CRP) generados por las 250 principales marcas de productos de gran consumo de Ghana, lo que pone de manifiesto la fortaleza de las marcas estrechamente vinculadas a las necesidades, los gustos y los presupuestos locales.
En todo el mercado, los hogares ghaneses realizaron 4.192 millones de elecciones de marca en 2025. Sin embargo, el crecimiento no fue generalizado: el 52 % de las 250 principales marcas aumentaron sus CRP, a pesar de que el 69 % registró un crecimiento en el gasto de los consumidores.
«Los consumidores ghaneses siguen siendo muy conscientes del valor que obtienen de cada compra. Para las marcas, esto significa que el crecimiento no puede basarse únicamente en un mayor gasto. La oportunidad radica en seguir siendo relevantes para los hogares, llegar a más consumidores y ofrecerles razones de peso para volver a elegir la marca», afirmó Ifedayo Akinyele, director nacional de Worldpanel by Numerator Ghana.
Milo sigue siendo la marca de productos de gran consumo más elegida de Ghana
Milo se mantiene como la marca de productos de gran consumo más elegida de Ghana, con 245,3 millones de CRP, seguida de Onga, con 226,7 millones de elecciones.
Uno de los avances más destacados en la clasificación de este año lo protagoniza Kivo, que ha subido siete puestos hasta alcanzar el tercer lugar, con 161,9 millones de CRP. Gino ocupa el cuarto puesto con 130,3 millones, seguido de Guinness Malta con 129,5 millones.
Kivo también registró el mayor crecimiento de la cuota de mercado (CRP) entre las 50 principales marcas de Ghana, con un aumento interanual del 112,8 %. La marca llega ahora al 85,9 % de los hogares ghaneses, lo que refleja una estrategia centrada en productos conocidos, precios asequibles y las necesidades del mercado de consumo masivo.
Su crecimiento refleja una dinámica más amplia del mercado ghanés: las marcas que combinan alcance y relevancia están mejor posicionadas para ganarse la preferencia de los consumidores. Entre las marcas que han aumentado su CRP en más de un 2,5 %, alrededor del 62 % ha incrementado tanto su penetración como la frecuencia de compra.
Además, existe un importante margen de crecimiento. El 82 % de las 250 principales marcas de productos de gran consumo de Ghana llegan actualmente a menos de la mitad de los hogares del país, lo que convierte la captación de nuevos consumidores en una de las oportunidades más evidentes para las marcas que desean expandirse.
«Ghana ofrece un margen considerable para que las marcas crezcan, pero ese crecimiento depende de que se comprenda cómo están cambiando las prioridades de los hogares. Las marcas que sean capaces de combinar accesibilidad, relevancia y un amplio alcance entre los consumidores estarán en la mejor posición para ganarse más preferencias», añadió Akinyele.
Si quieres conocer la clasificación completa y saber qué marcas lideran las clasificaciones por categorías, ponte en contacto con nuestros expertos locales.
Philip Ofulue
Director de cuentas, Ghana
Worldpanel by Numerator
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