Un hogar gasta de media 2,2 millones de dólares al año en tiendas de descuento
La división Worldpanel de Kantar, experta mundial en comportamiento del consumidor, ofrece un análisis sobre el fenómeno de las tiendas de descuento en el país durante los últimos cinco años. Así, se observa que, en Colombia, las tiendas de descuento han transformado el panorama del consumo masivo, alcanzando una cuota del 27 % en la cestade productos de gran consumo(FMCG), la más alta entre los principales países de Latinoamérica. Este canal llega al 99,6 % de los hogares colombianos, con compras cada 5,6 días de media, destacándose como el más dinámico del sector.
Desde 2015, las tiendas de descuento han experimentado un crecimiento exponencial, pasando de una penetración del 36 % y un gasto anual de 261 000 pesos por hogar a una penetración del 99,5 % y un gasto medio de 2,2 millones de pesos en 2024. Este avance se debe, principalmente, al aumento del valor medio de la compra, que creció un 17 % en el último año.
Sin embargo, la elevada frecuencia de compra, que ya alcanza las 63 visitas al año por hogar, supone un reto para el futuro del canal. Los establecimientos de descuento se encuentran en un punto de inflexión: deben diversificar su oferta de productos y replantearse su estrategia de gestión de categorías para seguir siendo relevantes.
Además, Colombia es el país latinoamericano con mayor presencia de marcas blancas en este canal, con un 24 %, frente al 13 % de Costa Rica, el segundo país con mayor peso. Este crecimiento también se ha visto impulsado por la incorporación de categorías de mayor valor, lo que acerca a los establecimientos de descuento a las tendencias de premiumización.
El futuro del canal dependerá de su capacidad para introducir nuevas categorías y ofrecer propuestas diferenciadas que sigan atrayendo a los hogares colombianos. Los establecimientos de descuento en Colombia están siguiendo una trayectoria similar a la de países como Alemania y el Reino Unido, donde estos canales han evolucionado más allá de su propuesta inicial de precios bajos, incorporando innovación en la experiencia de compra, marcas blancas diferenciadas y estrategias de sostenibilidad.
Este aprendizaje global, junto con su capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado local, será clave para su evolución en los próximos años, marcando un hito en el consumo masivo y definiendo el rumbo del sector.
¿Quieres saber más sobre el desarrollo de las tiendas de descuento en Colombia? ¡Ponte en contacto con nosotros!
.svg)