Según datos de Worldpanel by Numerator, el mercado peruano de consumo masivo atraviesa una etapa de transformación caracterizada por un consumidor mucho más racional, atento al valor y dispuesto a probar nuevas alternativas. En este contexto, las marcas de origen asiático han alcanzado en 2025 su mayor nivel de penetración de los últimos tres años, consolidándose como actores clave en distintas categorías.
Uno de los crecimientos más notables se observa en el segmento de la pasta de dientes, donde estas marcas sumaron 585 000 nuevos hogares en el último año móvil hasta junio de 2025. En un análisis a medio plazo, el salto es significativo: pasaron de una penetración del 9,3 % en 2022 al 24,6 % en el segundo trimestre de 2025, lo que refuerza su competitividad y la necesidad de propuestas de valor claras en la categoría.
El ahorro y las aspiraciones conviven en el nuevo consumidor peruano
La expansión de estas marcas está estrechamente vinculada a cambios profundos en el comportamiento del consumidor. Hoy en día, los hogares peruanos combinan decisiones racionales —orientadas al ahorro y a la relación calidad-precio— con elecciones basadas en las aspiraciones, sobre todo en categorías que implican un mayor compromiso.
Paralelamente, las marcas premium también muestran un sólido rendimiento. Entre enero y septiembre de 2025, las transacciones de productos premium crecieron un 21 % en el NSE A/B, un 19 % en el NSE C y un 9 % en el NSE D/E, lo que refleja una mayor interacción de los hogares con propuestas de mayor valor percibido en toda la cesta de productos de gran consumo. Este comportamiento pone de manifiesto que, aunque los consumidores optimizan sus gastos, también están dispuestos a invertir más cuando consideran que el beneficio lo justifica.
Los canales emergentes y el canal tradicional impulsan el avance
La evolución competitiva también se refleja en los canales de venta. Las marcas asiáticas muestran su mayor dinamismo en los canales emergentes y en el canal tradicional, donde ganan presencia, exposición y rotación.
En categorías como los suavizantes, su penetración pasó del 0,6 % en 2023 al 3,8 % en 2025, lo que equivale a 39 000 nuevos hogares en tres años. Este avance se vio impulsado por formatos minoristas a precios competitivos y por la rápida adopción en canales alternativos, que han ganado relevancia en la rutina de compra del consumidor peruano.
El análisis de Worldpanel elaborado por Numerator pone de relieve que hoy en día existe un consumidor más consciente del valor, que evalúa las opciones y se muestra abierto a nuevas propuestas que satisfagan sus expectativas de beneficio.
No se sustituye, se redefine
Este escenario no supone una sustitución directa de las marcas consolidadas, sino una redefinición del panorama competitivo. Las marcas tradicionales siguen siendo relevantes, sobre todo cuando adaptan su cartera, su comunicación y su inversión en canales al nuevo comportamiento del consumidor.
En un entorno en el que las decisiones de compra se vuelven cada vez más complejas y analíticas, comprender a fondo al comprador será fundamental para convertir la presión competitiva en oportunidades de crecimiento sostenible.
¿Quieres saber más sobre esta tendencia en Perú? Habla con nuestros especialistas y descubre cómo estas dinámicas pueden influir en la estrategia de tu marca.
.svg)