Cómo la percepción financiera de los latinoamericanos influye en sus decisiones de compra en 2025 y descubre qué puede hacer tu marca para crecer
En 2025, aunque los indicadores macroeconómicos de América Latina den señales de estabilidad —con una inflación a la baja, un crecimiento moderado del PIB y una tasa de desempleo estable, según el Fondo Monetario Internacional—, la realidad que perciben las personas sigue estando marcada por la incertidumbre y las presiones cotidianas.
Es en este contexto donde el estudio «Pressure Groups Latam 2025» va más allá de las cifras para comprender cómo la percepción de la situación financiera influye en las decisiones de compra. En un panorama complejo y multifacético, las marcas y los minoristas deben actuar con más precisión que nunca.
Tres perfiles, tres formas de vivir la economía
El estudio se basa en una segmentación de la población en tres perfiles financieros: los «Comfortable», consumidores que se sienten tranquilos con respecto a sus finanzas y afirman poder comprar todo o casi todo lo que desean; los «Managing», que necesitan controlar su presupuesto con cuidado, pero aún mantienen cierta estabilidad; y los «Struggling», que viven bajo una fuerte presión económica y tienen dificultades incluso para cubrir sus necesidades básicas.
Esta segmentación permite comprender cómo la presión económica afecta al consumo de manera diferente, con repercusiones directas en los canales preferidos, los tipos de producto y el nivel de fidelidad a las marcas. En 2025, se observa un ligero avance de los «Comfortable» y una reducción de los «Struggling», lo que apunta a una posible recuperación. Sin embargo, el grupo intermedio —los «Managing»— sigue siendo mayoritario, lo que refuerza la necesidad de estrategias que equilibren valor, acceso y relevancia.
El estudio revela que los consumidores, en general, muestran un comportamiento cada vez más racional y selectivo. Tomemos como ejemplo a México, donde muchos buscan promociones, ofertas y oportunidades para optimizar sus compras (69 %). En el otro extremo, también recurren a medidas más drásticas, como eliminar productos de la cesta o sustituir marcas tradicionales por opciones más baratas (50 %).
Preocupaciones en 2025: más allá de la economía
La presión financiera no es la única preocupación del consumidor latinoamericano. Las cuestiones sociales, como la salud y la seguridad, también figuran entre las principales inquietudes manifestadas. Y en 2025, aparece una nueva variable en el horizonte: el impacto del nuevo Gobierno estadounidense, con el regreso de Donald Trump a la presidencia.
En países como México, Centroamérica y Panamá, se muestra preocupación por los posibles efectos del nuevo mandato, especialmente en lo que respecta al envío de remesas, una fuente fundamental de ingresos para millones de familias. En México, por ejemplo, las remesas representan alrededor del 4,5 % del PIB y podrían afectar a la economía.
Comprender el contexto de vida del consumidor es fundamental para crear estrategias que sean realmente eficaces. Las marcas y los minoristas que se posicionen como socios —ofreciendo soluciones accesibles y una comunicación relevante— tendrán más posibilidades de forjar relaciones duraderas.
Acceda al informe y descubra cómo su marca puede evolucionar al ritmo de los nuevos hábitos de los consumidores.
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