Los datos de Worldpanel by Numerator muestran que Pingo Doce y Lidl han consolidado su posición a lo largo de las primeras 24 semanas del año, mientras que Continente se ha estabilizado tras un comienzo de año más complicado. Por su parte, Mercadona ha seguido ampliando su base de clientes, impulsada por la apertura de nuevas tiendas, aunque ese crecimiento aún no se refleja de forma proporcional en la cuota de mercado.
Para crecer hay que aumentar el valor y la frecuencia de las compras.
Los resultados revelan que las cadenas están siguiendo caminos diferentes para ganar cuota de mercado. En el caso de Pingo Doce, la evolución ha mantenido la tendencia observada a principios de año, impulsada por el aumento del valor de las cestas de la compra gracias a sus campañas promocionales.
Por su parte, Lidl siguió ganando cuota de mercado gracias al aumento de la frecuencia de compra y al fortalecimiento de la relación con sus clientes, lo que demuestra que las visitas más regulares pueden ser tan determinantes para el crecimiento como el importe gastado en cada ocasión.
Según Worldpanel by Numerator, el mercado portugués se caracteriza hoy en día por una elevada intensidad competitiva, en la que el crecimiento sostenible depende menos de la capacidad de atraer a nuevos consumidores y más de la capacidad de aumentar la frecuencia de visita, reforzar el valor de la cesta de la compra y consolidar la relación con los compradores.
Continente se estabiliza y Mercadona sigue ampliando su base de clientes
Tras un primer trimestre marcado por una mayor presión competitiva, Continente logró estabilizar su posición a lo largo del semestre, frenando la tendencia a la baja registrada anteriormente.
Mercadona ha mantenido su estrategia de expansión de su red comercial y ha seguido aumentando su penetración en los hogares portugueses. No obstante, este crecimiento de la base de clientes no ha tenido, hasta la fecha, un impacto proporcional en la cuota de mercado.
El surtido cobra importancia a la hora de diferenciarse
Además de las estrategias de precios y promociones, el análisis pone de manifiesto también una evolución en lo que respecta a la gama de productos.
En el caso de Lidl, se observa una mayor apertura hacia las marcas de fabricante, en consonancia con el fortalecimiento de su posición en el mercado. Esta evolución se traduce en una oferta comercial más amplia, capaz de dar respuesta a las diferentes necesidades de compra de los consumidores.
Al mismo tiempo, los datos muestran que los consumidores portugueses siguen repartiendo cada vez más sus compras entre diferentes cadenas, eligiendo cada una de ellas en función del objetivo de la compra y de la propuesta de valor que ofrece. En este contexto, los minoristas compiten simultáneamente en varios frentes —precio, comodidad, surtido y experiencia—, lo que hace que el mercado sea más dinámico y exigente.
El segundo trimestre confirma la evolución del semestre
Los resultados del segundo trimestre confirman las tendencias observadas desde principios de año.
Lidl y Pingo Doce han mantenido su trayectoria de crecimiento, aunque el ritmo de crecimiento
Pingo Doce ha comenzado a perder impulso con respecto al primer trimestre. Continente ha consolidado la estabilización de su posición y Mercadona ha seguido aumentando su penetración, aunque esto aún no se refleja de forma proporcional en la cuota de mercado.
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