Cuando la «salud» se convierte en la opción dominante del mercado y el té sin azúcar gana popularidad entre los consumidores, ¿qué marcas y canales están aprovechando esta tendencia? ¿Cómo responde su estrategia de marca a esta nueva fuerza emergente?
Según los últimos datos de investigación del índice de consumo Worldpanel (antes índice de consumo Kantar), el mercado taiwanés de bebidas de té envasadas ha experimentado un crecimiento tanto en ventas como en penetración de compradores, destacando especialmente el «té sin azúcar» y el «té de cebada». Los conceptos de «salud» y «sabor refrescante» se han convertido en factores clave que impulsan la compra.
Entre la gran variedad de tés sin azúcar disponibles en los refrigeradores, la marca propia de FamilyMart (FamiCollection), la clásica marca local Ajinomoto y el fabricante líder japonés Kirin han demostrado un gran poder de atracción, logrando atraer a más compradores nuevos.
En cuanto a los canales de distribución, las tiendas de conveniencia son el principal canal de venta de bebidas envasadas, mientras que los canales de comercio electrónico están experimentando un rápido crecimiento, con unas ventas online que representan casi el 10 % del mercado total de bebidas envasadas. Entre ellos, el grupo de consumidores de entre 35 y 54 años es el que más depende de las compras online, lo que ofrece oportunidades potenciales para que las marcas amplíen su base de clientes y aumenten su penetración en el mercado.
Como marca (o agencia de marketing), ¿alguna vez se ha enfrentado al reto de carecer de una visión global del mercado? A pesar de saber que se está produciendo una tendencia, la falta de datos imparciales que la respalden hace que la propuesta se vea envuelta en la difícil situación de «ser creativa pero poco convincente».
A través de la información obtenida de los datos reales de compra de los consumidores, se puede proporcionar una orientación clave sobre la situación actual de la competencia entre marcas y las tendencias futuras del mercado. Tomando como ejemplo el mercado de las bebidas de té envasadas, es posible que le interese saber lo siguiente:
- ¿Cuáles de las variedades de té más comunes en el mercado (té negro, té verde, té oolong, té de cebada, té con leche, etc.) han tenido las mejores ventas este año?
- ¿La cuota de mercado de las principales marcas de cada tipo de té y la relación interactiva con las marcas emergentes: ¿se unen para ampliar el mercado o compiten entre sí por los resultados?
- Perfil del comprador de la marca (edad/región/ingresos, etc.): ¿qué producto de la marca puede atraer mejor a nuevos clientes?
- Importancia de los principales canales de distribución de bebidas envasadas (tiendas de conveniencia, grandes superficies, supermercados, compras online, etc.). ¿Qué canales están ganando terreno?
Si su empresa o sus clientes desean obtener información más detallada sobre categorías y rendimiento de marcas, no dude en ponerse en contacto con el equipo de Worldpanel. Estaremos encantados de ofrecerle una presentación de nuestras soluciones de colaboración comercial adaptadas a las necesidades de su empresa.
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