Arabia Saudí comenzó el año 2025 con unos fundamentos económicos en mejora: un mayor crecimiento del PIB y un impulso en el sector no petrolero. Sin embargo, el aumento de la inflación, especialmente en el sector de la vivienda, sigue ejerciendo presión sobre los presupuestos familiares, lo que da lugar a un comportamiento de gasto más conservador.
En el sector de los productos de gran consumo, los consumidores compran menos y gastan menos. Los volúmenes totales se ven respaldados por el crecimiento demográfico; sin embargo, el consumo por comprador ha disminuido en casi todos los sectores, excepto en el de los productos lácteos, que se mantiene resistente debido a su carácter esencial y a su importancia para la salud.
Los consumidores están cambiando sus hábitos de compra
Varios cambios de comportamiento marcaron el panorama de 2025:
- El consumo es bajo en la mayoría de los sectores, salvo en el lácteo, donde las cuestiones sanitarias y la gestión de costes mantienen estable la demanda
- El tamaño medio de los envases ha aumentado en la mayoría de las categorías de productos de gran consumo (excepto en el sector de las bebidas), pero se compran menos envases por compra
- Esto se traduce en un menor número de paquetes por comprador en general, lo que agrava las tendencias negativas en el volumen orgánico.
- Los consumidores también están optando por gastos más moderados y recurriendo a canales con precios más bajos, sobre todo a tiendas de descuento y mayoristas
Canales reconfigurados en función de las prioridades de valor
Dada la mayor austeridad en el gasto, los consumidores se inclinan por los canales que ofrecen una mejor relación calidad-precio. Las tiendas de descuento y los formatos de menor precio siguen ganando volumen y cuota de mercado, gracias a unos precios competitivos y al aumento de la cuota de mercado de los envases más grandes y rentables.
Por otra parte, el comercio minorista sigue siendo importante, pero se encuentra bajo presión, ya que los consumidores optimizan sus gastos y optan por realizar sus compras en otros lugares.
Qué significa esto para las marcas y los minoristas
Para tener éxito en el mercado actual de productos de gran consumo de Arabia Saudí es necesario:
- Adaptar la estructura de paquetes y precios a los nuevos umbrales de asequibilidad
- Identificar dónde se concentran las caídas del consumo en categorías específicas
- Comprender el papel de los canales orientados al valor en la generación de conversiones
- Analizar en qué casos el uso de mochilas más grandes puede favorecer la permanencia, a pesar de la disminución del número de salidas
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Priyanshu Rana
: Liderazgo, África y Oriente Medio – Worldpanel de Numerator
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