El mercado de productos de gran consumo de Arabia Saudí siguió creciendo en el segundo trimestre de 2026, pero los factores que impulsan ese crecimiento están cambiando. Aunque el volumen global sigue siendo positivo, el crecimiento se ve respaldado cada vez más por el aumento de la población y el número de hogares, más que por un mayor consumo por parte de los compradores habituales. En todas las categorías, los hogares realizan menos salidas de compra, compran de forma más meditada y dan prioridad a la relación calidad-precio, ya que deben gestionar presupuestos más ajustados.
Los últimos datos de Worldpanel de Numerator muestran que el crecimiento del volumen de los productos de gran consumo (FMCG) se debe en gran medida a un aumento del 5,2 % en el número de hogares durante el segundo trimestre, mientras que el volumen por comprador descendió de forma más acusada que la tendencia anual. Los consumidores están concentrando sus compras en un menor número de visitas a las tiendas y buscando una mayor eficiencia en la cesta de la compra, lo que pone de manifiesto un entorno de consumo más cauteloso.
Las categorías de productos de primera necesidad contribuyen a mantener el crecimiento del sector de los bienes de consumo de rápida rotación
Las bebidas siguieron creciendo en volumen, impulsadas por una mayor penetración de los refrescos carbonatados, aunque los consumidores se mantuvieron prudentes en sus gastos. Por su parte, el sector lácteo experimentó una notable desaceleración tras haber sido uno de los sectores con mejor rendimiento del sector de los productos de gran consumo durante el último año, lo que refleja una menor demanda por parte de los consumidores durante el trimestre.
Los sectores de cuidado personal y cuidado del hogar registraron un impulso a corto plazo comparativamente más sólido. El sector de cuidado personal se benefició del aumento de la penetración y de la preferencia de los consumidores por los productos esenciales, mientras que el crecimiento del sector de cuidado del hogar se vio respaldado por la ampliación de su alcance a un mayor número de hogares, lo que contribuyó a compensar la menor intensidad de uso por comprador.
Las tiendas de descuento y el comercio electrónico siguen ganando terreno
Una de las tendencias más evidentes que se observan en el mercado es la creciente importancia de las tiendas de descuento y del comercio electrónico. Ambos canales siguieron ganando cuota de mercado al ofrecer a los consumidores una combinación atractiva de relación calidad-precio y comodidad.
Las tiendas de descuento aumentaron su cuota de penetración, frecuencia y volumen, lo que demuestra que se están convirtiendo en destinos habituales para las compras, en lugar de ser simplemente establecimientos a los que acudir ocasionalmente en busca de ofertas. El comercio electrónico también se aceleró, ya que cada vez más hogares incorporan las compras en línea a sus hábitos cotidianos de compra de productos de gran consumo.
Para los fabricantes y los minoristas, las implicaciones son claras. Las estrategias de crecimiento deben centrarse en captar nuevos hogares, reforzar la disponibilidad mental y física, y adaptar los enfoques a canales en rápido crecimiento, como las tiendas de descuento y el comercio electrónico. A medida que los consumidores se vuelven más selectivos y disminuyen las ocasiones de compra, cada vez es más importante garantizar que las marcas estén presentes, sean visibles y resulten relevantes en el momento de la elección.
Para comprender cómo están afectando estos cambios a sus categorías, marcas y canales, póngase en contacto con nuestros expertos locales para obtener una visión más detallada del comportamiento de los consumidores y las oportunidades de crecimiento en el mercado de los productos de gran consumo de Arabia Saudí.
Priyanshu Rana
Thought Leadership África y Oriente Medio
Worldpanel de Numerator
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