El mercado de productos de gran consumo (FMCG) de Sudáfrica volvió a crecer en 2025, con un aumento del gasto de los consumidores del 3,3 %, lo que supone un cambio de tendencia significativo respecto al descenso del 2,4 % registrado en 2024, según el último análisis «Brand Footprint 2026» de Worldpanel, elaborado por Numerator.
Esta recuperación se produce en un momento en el que las marcas locales y regionales siguen desempeñando un papel fundamental en los hogares sudafricanos. En conjunto, representan el 61 % de los puntos de alcance al consumidor (CRP) entre las 100 marcas de productos de gran consumo más elegidas del país, lo que pone de relieve la fortaleza de las marcas que gozan de una gran relevancia entre los consumidores locales.
Los «puntos de alcance al consumidor» miden a cuántos hogares llega una marca y con qué frecuencia esos hogares la eligen, lo que proporciona una medida coherente de la elección de la marca en todas las categorías y mercados.
Los hogares sudafricanos realizaron aproximadamente 3.900 millones de elecciones de marca en 2025, lo que refleja la envergadura y la competitividad del sector de los productos de gran consumo del país.
Sin embargo, la vuelta al crecimiento del gasto no se está traduciendo en avances para todas las marcas. Entre las 100 principales, el 49 % aumentó sus «puntos de alcance al consumidor» en comparación con el año anterior, mientras que el 51 % registró un descenso. En términos de valor, el panorama es más positivo, ya que el 62 % de las 100 principales marcas experimentó un crecimiento.
«Se trata de un cambio importante para el mercado sudafricano de productos de gran consumo. El gasto ha vuelto a crecer, pero los beneficios no se reparten por igual entre las distintas marcas. Los consumidores siguen siendo muy selectivos a la hora de decidir en qué gastan su dinero, y la fortaleza continuada de las marcas locales y regionales pone de manifiesto lo importante que sigue siendo la relevancia», afirmó Nick Barrett, director nacional de Worldpanel by Numerator en Sudáfrica.
El tamaño no garantiza el crecimiento
Las marcas más elegidas de Sudáfrica ya cuentan con un alcance considerable en los hogares. El 78 % de las 100 principales marcas se clasifican como grandes marcas o supermarcas, llegan a más del 30 % de los hogares y, en conjunto, representan el 94 % del total de puntos de alcance de los consumidores entre las 100 principales.
Sin embargo, aún hay un margen de crecimiento considerable. Casi la mitad (46 %) de las 100 marcas principales siguen llegando a menos del 50 % de los hogares sudafricanos, lo que demuestra que incluso las marcas consolidadas tienen la oportunidad de captar nuevos compradores.
El análisis también señala diferentes vías de crecimiento en función del tamaño de la marca. Para las marcas más grandes, que ya cuentan con una amplia penetración en los hogares, resulta cada vez más importante aumentar la frecuencia de compra. Para las marcas medianas y pequeñas, ampliar el alcance en los hogares sigue siendo un factor clave para el crecimiento.
Entre las marcas que aumentaron sus «puntos de alcance al consumidor» en más de un 2,5 % en 2025, casi ocho de cada diez lograron ese crecimiento gracias a una combinación de mayor penetración y frecuencia de compra.
Las marcas de productos de gran consumo más elegidas de Sudáfrica
Coca-Cola sigue siendo la marca de productos de gran consumo más elegida en Sudáfrica, con 180 millones de puntos de alcance entre los consumidores, seguida de Sunlight (138,4 millones), Albany (128,3 millones), SASKO (127,7 millones) y Clover (125,1 millones).
Albany subió dos puestos hasta convertirse en la tercera marca de productos de gran consumo más elegida del país, mientras que SASKO y Clover bajaron un puesto cada una.
«Las marcas que están teniendo éxito no se basan únicamente en la escala. El crecimiento sostenible se consigue manteniendo la relevancia suficiente para atraer a más hogares, al tiempo que se ofrecen a los compradores actuales más razones para volver a elegir la marca. Por lo tanto, comprender el equilibrio entre el alcance y la frecuencia es fundamental para identificar de dónde vendrá la próxima oportunidad de crecimiento», añadió Barrett.
Si quieres conocer la clasificación completa y saber qué marcas lideran las clasificaciones por categorías, ponte en contacto con nuestros expertos locales.
Nick Barrett,
, director nacional para Sudáfrica,
, Worldpanel by Numerator
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